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Vuitton-Le marché chinois va devenir le moteur clé de la croissance
information fournie par Reuters 06/06/2019 à 17:40
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    * Une croissance "jamais vue" en Chine, selon le PDG  
    * Les achats locaux dopés par le commerce en ligne
    * Le titre LVMH atteint un record en Bourse

    par Pascale Denis et Sarah White
    PARIS, 6 juin (Reuters) - Le marché chinois devrait devenir
le moteur clé de la croissance de Louis Vuitton et la griffe est
bien armée face aux risques d'escalade dans la guerre
commerciale entre les Etats-Unis et la Chine, a déclaré son
dirigeant, dont les propos ont été rapportés par des analystes
financiers.
    La marque phare de LVMH  LVMH.PA , première griffe de luxe
au monde avec plus de 10 milliards d'euros de chiffre
d'affaires, connaît une croissance "jamais vue" en Chine, a 
déclaré Michael Burke lors d'une présentation devant les 
analystes financiers.
    Vuitton réalise aujourd'hui un tiers de ses ventes auprès de
la clientèle chinoise, en Chine même mais aussi à l'étranger.
    Mais avec les diverses mesures décidées par Pékin pour
favoriser la consommation intérieure - abaissement des droits de
douane, baisse de la TVA, contrôles aux frontières pour lutter
contre les "daigous", ces acheteurs qui revendent sur des
plates-formes chinoises des produits achetés à l'étranger - les
ventes de Vuitton, comme celles de Gucci  PRTP.PA , décollent en
Chine.
    Aujourd'hui, un tiers de la clientèle chinoise de Louis
Vuitton achète dans le pays et cette proportion atteindra
bientôt 50%, a précisé le dirigeant.
    La dynamique de la marque a été encore amplifiée par le
lancement de son site d'e-commerce, dont les ventes représentent
environ 8% du chiffre d'affaires réalisé localement après moins
de deux ans d'existence.
    Alors que la guerre commerciale fait rage entre les
Etats-Unis et la Chine, Louis Vuitton jouit en outre d'une
situation particulière face à ses concurrents, qui la protège
d'un éventuel relèvement des droits de douanes: ses produits
destinés au marché américain sont fabriqués sur place.
    La griffe, qui comptait deux sites de production en
Californie, vient d'en ouvrir un troisième au Texas.
 
    
    STRATÉGIE PAYANTE
    Malgré sa taille, Louis Vuitton figure, avec une poignée de
concurrents comme Gucci, Hermès  HRMS.PA  ou Moncler  MONC.MI ,
parmi les griffes qui gagnent des parts de marché et signent les
meilleures performances du secteur.  
    La marque récolte les fruits d'une stratégie payante, faite
de contrôle total de sa distribution, et donc de ses prix,
d'innovation créatrice de ses designers Nicolas Ghesquière et
Virgil Abloh, de collaborations avec des créateurs à succès,
d'espaces éphémères susceptibles de toucher autrement les
clients hors du réseau de magasins.
    La barre du milliard d'euros a été franchie dans le
prêt-à-porter, rapportent les analystes de RBC.
    Elle mise aussi sur une offre très large, présente sur
toutes les gammes de prix, depuis le parfum jusqu'aux sacs en
peau exotiques, et profite d'importants investissements réalisés
dans le marketing, le digital et les magasins.
    Le digital pèse aujourd'hui pour la moitié de ses coûts
marketing, selon les analystes de Citi.
    Interrogé sur un intérêt de LVMH pour Chanel, qui a nourri
des spéculations sur une éventuelle cession après la publication
surprise de ses comptes, le directeur financier de LVMH,
Jean-Jacques Guiony, a estimé que la valorisation de la marque
pouvait constituer un obstacle.
    Elle se rapproche plus d'une centaine de milliards d'euros
que des 50 milliards souvent évoqués par la presse, selon des
propos rapportés par les analystes de Jefferies. 
    LVMH n'était pas disponible dans l'immédiat pour commenter
ces notes d'analystes.
    En Bourse, après avoir atteint un sommet historique à 357,10
euros en séance, le titre LVMH a clôturé à 350,35 euros, en
hausse de 0,24%.
    La valeur progresse de plus de 35% depuis le début de
l'année.
    
    Voir aussi :
    Vuitton opte pour l'espace éphémère afin de toucher
autrement les clients  
     

 (Pascale Denis, édité par)

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