SOLUTIONS 30 : lettre aux actionnaires !

hermione13

27 sept. 2023 •17:35

Cher(e)s actionnaires,


Au premier semestre, Solutions30 a enregistré un chiffre d’affaires en hausse de près de 17 % avec un redressement de la marge opérationnelle, dans un contexte de transformation des marchés en France et d’hypercroissance au Benelux.

Après un deuxième semestre 2022 très compliqué pour la France, nous avons travaillé pour nous adapter aux nouvelles conditions de marché et cela a porté ses fruits au premier semestre 2023. Nous avons notamment achevé l’intégration des activités de Scopelec, réalisée dans des conditions difficiles, la montée en charge du nouveau contrat national signé avec Orange et la réorganisation de l’activité énergie avec la fin, en 2022, du déploiement des compteurs Linky.

Notre marge d’EBITDA a ainsi très fortement rebondi, passant de 1 % à près de 8 %, la partie la plus difficile du travail de transformation est terminée et les chantiers ouverts sur l’optimisation de nos process opérationnels vont nous permettre de continuer à améliorer nos marges dans la deuxième partie de l’année.

Au Benelux, la croissance de l’activité est très supérieure à nos attentes, avec un chiffre d’affaires en hausse de 83 %. Cette hypercroissance est une excellente nouvelle car elle nous permet de nous affirmer comme un des plus gros acteurs dans cette géographie. L’EBITDA a augmenté de 25 % entre le deuxième semestre 2022 et le premier semestre 2023 et s’élève à près de 10 % du chiffre d’affaires. La marge d’EBITDA a donc baissé sur cette période en passant de 11,8 % à 9,7 %, mais ceci est normal car nous avons en ce début d’année embauché au Benelux plus de 800 personnes pour faire face à la demande de nos clients. Ces personnes doivent d’abord être formées et équipées, avant de commencer à réaliser des interventions et initier leur courbe d’apprentissage. Ceci pèse donc initialement sur les marges et le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) mais nous nous attendons à ce que les marges augmentent au deuxième semestre. Les nouvelles équipes, au bout de quelques mois de travail, fonctionneront en mode nominal et le BFR se stabilisera une fois que les procédures administratives de facturation et paiement, comme les process opérationnels, se seront rodés.

Ailleurs, les déploiements d’infrastructures très haut débit s’accélèrent et les projets se multiplient pour combler le retard numérique de nombreux grands pays européens, à commencer par le Royaume-Uni et l’Allemagne. Nous nous préparons à répondre efficacement aux demandes de nos clients en nous dotant des process et ressources nécessaires. En Italie, nous avons fait face à une détérioration des conditions d’exécution du contrat de déploiement des infrastructures très haut débit au premier semestre. Les deux principaux donneurs d’ordres du pays ont en effet changé plusieurs fois les cahiers des charges des contrats. Lorsque le cahier des charges opérationnel n’est pas stabilisé dans une phase de montée en charges, nous sommes contraints d’opérer des changements fréquents de consignes empêchant l’organisation de se stabiliser, les processus d’être optimisés et ainsi de fonctionner de façon rentable.

Nous avons donc réduit les équipes, augmenté les tâches sous traitées et concentré nos techniciens sur les activités plus mûres et rentables. Cela a pesé sur la marge du premier semestre, mais les mesures prises dès cet été permettront d’afficher une amélioration sur la deuxième moitié de l’exercice.

Notre principal focus pour les mois à venir reste l’optimisation des marges et la génération de trésorerie tout en répondant à la demande de nos clients pour atteindre le plus rapidement possible la taille critique dans toutes les géographies où nous sommes positionnés, c’est-à-dire être un acteur de référence dans chacun des pays où nous travaillons.

Sincèrement,

Gianbeppi Fortis
Président du Directoire et co-fondateur