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Monoprix dépasse ses objectifs avec Amazon Prime-Pdt
information fournie par Reuters 10/10/2018 à 15:39

    * Monoprix fait 2 à 3 fois mieux que prévu sur Amazon-Pdt 
    * Un déploiement dans tout Paris prévu en 2019
    * Pas d'extension du partenariat avec Amazon à ce stade

    par Pascale Denis et Dominique Vidalon
    PARIS, 10 octobre (Reuters) - Monoprix, premier distributeur
français à s'être allié à Amazon  AMZN.O , a largement dépassé
ses premiers objectifs de vente sur le service Amazon Prime et
n'envisage pas, à ce stade, d'autres accords avec le géant
américain du e-commerce, a déclaré mercredi à Reuters son
président.
    La filiale de Casino  CASP.PA  avait pris le marché par
surprise en dévoilant, en mars 2018, une alliance avec Amazon
  quelques jours à peine après l'annonce par Leclerc
du lancement de son service de livraison à domicile à Paris.
 
    "A ce jour, nous avons fait deux à trois fois ce que nous
avions prévu en nombre de commandes", a souligné Régis Schultz,
président de Monoprix.
    Interrogé sur la possibilité, pour Casino, d'étendre son
partenariat avec Amazon, il a estimé que "cela n'était pas dans
la philosophie de l'accord".
    L'enseigne de centre-ville, filiale de Casino  CASP.PA , a
lancé sa boutique virtuelle le 12 septembre dans une dizaine
d'arrondissements parisiens, avec près de 6.000 produits - dont
1.700 sous sa propre marque - allant du frais à l'épicerie, en
passant par la beauté ou les produits d'entretien.
    Les ventes réalisées représentent aujourd'hui "un bon
magasin Monoprix en alimentaire", a indiqué Régis Schultz, "soit
10 à 20 millions d'euros", a-t-il dit, précisant que ce
déploiement n'avait "pas d'impact significatif" sur la
rentabilité.
    L'enseigne la plus rentable du groupe Casino, avec une marge
opérationnelle estimée par les analystes entre 5% et 6%, compte 
près de 800 magasins et a réalisé en 2017 un chiffre d'affaires
de 5,0 milliards d'euros.
    
    "MARGES STABLES"
    "Nos marges sont stables et il n'y a pas de raison qu'elles
bougent", a ajouté le dirigeant.
    Dans le cadre de l'accord, Monoprix se charge de réaliser la
 collecte des produits dans les magasins, tandis qu'Amazon
assume le coût du site et celui de la livraison aux clients, et
prend une commission sur les commandes passées.
    Régis Schultz a également assuré que cette offre sur Amazon
Prime ne cannibalisait ni les ventes de Monoprix ou Monoprix.fr,
ni la base de clients de l'enseigne.
    "Nous avons clairement un apport de nouvelle clientèle",
notamment celle des entreprises, a-t-il dit, ajoutant avoir
constaté que 70% à 80% des clients Prime "n'étaient pas
nécessairement des clients de Monoprix".
    Il a également estimé pouvoir profiter de la base de clients
d'Amazon Prime pour pouvoir conquérir davantage de 
consommateurs.
    "Amazon a sa propre base de clients avec Prime, qui n'est
pas la notre. Les données clients lui appartiennent".
    Monoprix espère maintenant pouvoir déployer son offre sur
Amazon Prime dans l'ensemble de la capitale et sa petite
couronne dès l'an prochain.
    Alors que le groupe Casino s'est engagé dans un deuxième
plan de cession d'actifs pour alléger sa dette, le PDG de
Casino, Jean-Charles Naouri, a récemment déclaré dans une
interview que le groupe n'avait pas l'intention de vendre
Monoprix.  
    Plombé par sa dette et celle de sa maison mère Rallye
 GENC.PA , Casino a annoncé, dans le cadre de ce plan, la
cession prochaine des murs de 55 Monoprix pour 565 millions
d'euros.  
    Face aux ambitions affichées par Amazon dans l'alimentaire,
les distributeurs se livrent à une course de vitesse pour
digitaliser leurs services et améliorer leur offre.
    Carrefour  CARR.PA , qui détient 250 magasins de proximité à
Paris, a récemment ouvert dans la capitale six "Drive" piétons,
ces points de retrait où les clients vont chercher leurs
commandes passées en ligne.  

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 (Pascale Denis, édité par Jean-Michel Bélot)

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