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(Ajout d'un commentaire d'analyste au paragraphe 5)
par Michael Erman
Eli Lilly LLY.N a annoncé vendredi avoir conclu un accord permettant à Hims & Hers Health HIMS.N de vendre les médicaments contre l'obésité Zepbound et Foundayo directement sur sa plateforme, ce qui a fait grimper le cours de l'action de la société de télésanté de plus de 7 % en pré-ouverture.
Auparavant, les médicaments de Lilly n’étaient accessibles aux patients sur Hims & Hers que s’ils quittaient le site pour se rendre sur LillyDirect, la plateforme de vente directe de Lilly.
Cette initiative place Lilly sur un pied d’égalité avec son rival danois Novo Nordisk NOVOb.CO , qui commercialise ses médicaments Wegovy et Ozempic via Hims & Hers depuis mars , après avoir précédemment poursuivi la société de télésanté en justice pour avoir proposé des versions composées de ses médicaments.
Qualifiant le partenariat avec Lilly de « clairement positif », Michael Cherny, analyste chez Leerink Partners, a déclaré que cet accord parachevait le processus engagé par Hims & Hers pour s’assurer l’accès aux deux principaux fabricants de médicaments à base de GLP-1 et devrait contribuer à élargir l’accès aux traitements de perte de poids de marque, suite à l’abandon par l’entreprise de la préparation magistrale à grande échelle.
Lilly domine le marché des médicaments contre l’obésité grâce à son produit injectable hautement efficace, le Zepbound, même si Novo a vendu des millions de comprimés supplémentaires contre l’obésité aux États-Unis. Lilly a lancé son médicament oral Foundayo en avril, environ trois mois après la mise sur le marché du Wegovy de Novo.
« La facilité et la possibilité pour un utilisateur de la plateforme Hims & Hers d’obtenir aujourd’hui un médicament de Lilly ne sont pas tout à fait évidentes », a déclaré Ilya Yuffa, président de Lilly USA.
Il a ajouté que tout point de friction pour les consommateurs augmentait le risque d’abandon.
Dans le cadre de cet accord, M. Yuffa a précisé que Hims & Hers s’était engagé à ne vendre aucune version préparée sur mesure ni aucune contrefaçon des médicaments anti-obésitéde Lilly.
Les tarifs à la charge du patient commencent à 149 dollars par mois pour le comprimé anti-obésité Foundayo de Lilly et à 299 dollars par mois pour le GLP-1 injectable Zepbound, ce qui correspond aux prix proposés par LillyDirect.
Les médicaments de Novo disponibles sur la plateforme sont proposés à partir de 149 dollars par mois pour le comprimé Wegovy et de 199 dollars par mois pour le stylo injecteur Wegovy.
Selon Lilly, environ 40 % à 45 % des ventes de Zepbound sont réalisées via des canaux de vente au détail.
Les analystes estiment que Hims & Hers pourrait bénéficier d’un coup de pouce l’année prochaine, les employeurs supprimant la prise en charge des médicaments amaigrissants afin de maîtriser leurs coûts.
La semaine dernière, Lilly a revu à la hausse ses prévisions de chiffre d’affaires ann de 5 milliards de dollars, grâce à la demande en plein essor pour ses médicaments injectables amaigrissants. La position dominante de l’entreprise sur l’énorme marché en pleine expansion des médicaments contre l’obésité a propulsé Lilly à une capitalisation boursière de 1 200 milliards de dollars.
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