Aller au contenu principal
Fermer
  2. Aide
  2. Aide
CAC 40
8 223,50
+0,20%
Indices
Chiffres-clés
+ fortes hausses et baisses SBF 120

Le marché de l'occasion pèse sur les marques de luxe - DJ Plus
information fournie par Agefi Dow Jones 20/10/2025 à 17:53

(Crédits: Adobe Stock)

(Crédits: Adobe Stock)

Par Carol Ryan

Pour les marques de luxe qui tentent de reconquérir les consommateurs, les vendeurs de seconde main sont devenus une nuisance potentielle.

La demande de produits de luxe d'occasion est actuellement plus forte que celle de produits neufs. The RealReal, le plus grand revendeur en ligne de produits de luxe au monde, a vu ses ventes augmenter de 10% en moyenne au cours des 18 derniers mois. Son action, cotée à New York, a progressé de plus de 200% en un an. L'activité de Fashionphile, un grand revendeur non coté, a progressé de plus de 10% depuis le début de l'année 2025.

Parallèlement, la demande de produits de luxe neufs est restée stable en moyenne pendant six trimestres consécutifs pour les plus grandes marques européennes. Plus d'une douzaine de marques ont engagé de nouveaux créateurs pour inciter les consommateurs à revenir dans les magasins et à dépenser à nouveau.

LVMH , la société de luxe la plus valorisée au monde (propriétaire de L'Agefi), réalise des progrès encourageants. La semaine dernière, la société a annoncé que ses ventes avaient augmenté de 1% en organique au troisième trimestre par rapport à la même période de l'année précédente, ce qui a fait grimper l'action dans l'espoir d'une reprise.

Un vent contraire pour ces entreprises: le marché de la revente semble être passé du statut d'allié modéré des marques de luxe à celui de concurrent plus direct. Auparavant, les consommateurs utilisaient les sites de revente pour se défaire de leurs articles non désirés, vendant leurs anciens vêtements et utilisant le cash pour effectuer de nouveaux achats sur le marché primaire. Cela stimulait les ventes des marques de luxe.

Mais les comportements ont changé au cours des deux dernières années, selon les revendeurs et les analystes du marché du luxe. De plus en plus de personnes dépensent le cash qu'elles tirent de la revente pour acheter d'autres articles d'occasion, contournant ainsi complètement le marché primaire. Ce comportement est plus répandu chez les jeunes consommateurs et met les marques de luxe en concurrence avec les milliards de dollars de produits qui se trouvent déjà dans les garde-robes des gens.

Les consommateurs de la génération Z et les millennials constituent la clientèle de The RealReal qui connaît la plus forte croissance. Ces deux générations délaissent le marché primaire. Les consommateurs de la génération Z ont dépensé 7% de moins en produits de luxe neufs en 2024 qu'un an auparavant, selon les données du cabinet de conseil Bain. Les dépenses des millennials ont reculé de 2%.

Les consommateurs aiment toujours les grandes marques de luxe, ce qui est positif pour le secteur. La liste des sacs à main les plus achetés de Fashionphile est dominée par Louis Vuitton, Chanel et Gucci.

Mais le coût élevé des produits de luxe neufs, après des années d'augmentations de prix supérieures à la moyenne, pousse les gens vers les sites de revente pour obtenir des réductions. Un marché de l'emploi et des perspectives économiques plus incertains incitent également les consommateurs de produits de luxe à dépenser avec plus de prudence.

"L'appétit pour ces marques et ces produits reste élevé, mais la volonté de payer les prix actuels est faible", indique Claudia D'Arpizio, responsable mondiale de la mode et du luxe chez Bain.

Le marché des produits de luxe d'occasion était évalué à 56 milliards de dollars l'année dernière, selon les estimations de Bain. C'est près de trois fois plus qu'il y a dix ans et l'équivalent de l'ensemble des activités que les marques de luxe ont réalisées par l'intermédiaire des grands magasins dans le monde en 2024.

A cette échelle, la revente commence à influencer la manière dont les gens font leurs achats. De plus en plus de consommateurs consultent les prix sur le marché de l'occasion avant d'acheter un produit neuf, pour voir combien d'argent ils pourraient récupérer d'un achat de luxe après l'avoir porté quelques fois.

La transparence des prix sur le marché de l'occasion est à double tranchant pour les marques de luxe. Elle devrait renforcer les marques qui conservent leur valeur, comme Louis Vuitton et Bottega Veneta, dont les sacs à main se revendent en moyenne à 89% de leur prix d'origine lorsqu'ils sont en très bon état, selon les données de The RealReal. Les marques qui ne conservent pas leur valeur pourraient devenir relativement moins attrayantes, car les consommateurs évaluent les chances de les revendre.

Il est peu probable que les marques de luxe se lancent directement dans le commerce de la revente de sitôt, quelle que soit la rapidité de sa croissance. La logistique est compliquée. Les personnes qui revendent leurs anciens sacs à main font-elles la queue à côté de celles qui en achètent des neufs? Dire aux consommateurs que leurs articles ne valent qu'une fraction de ce qu'ils ont payé à l'origine est également un interdit pour les marques.

Mais les marques commencent à suivre le marché de l'occasion pour trouver des indices sur les anciens produits qui redeviennent populaires. Les algorithmes des revendeurs, qui fixent les prix des articles en fonction de la vitesse des ventes, de l'activité de recherche des clients et d'autres facteurs, fournissent un baromètre pur de la demande des consommateurs et montrent rapidement quand un article revient à la mode.

Par exemple, le prix des sacs à main Chloé Paddington d'occasion a grimpé à 724 dollars cette année sur The RealReal, contre 217 dollars en 2024. La marque Chloé, propriété de la société de luxe suisse Richemont, a par la suite réédité le sac sur le marché primaire pour profiter de cet engouement.

Louis Vuitton et Balenciaga ont également relancé d'anciens modèles de sacs à main cette année, en partie en réaction à la demande qu'ils observaient sur le marché de l'occasion.

Les informations sur ce que les consommateurs recherchent sur le marché de la revente sont une mine d'or pour les marques de luxe qui tentent de déterminer ce que les consommateurs veulent acheter maintenant. Mais elles devront également les persuader de payer le plein prix, plutôt que d'opter pour les bonnes affaires relatives des sites de revendeurs.

Cet article est republié dans le cadre de notre reproduction quotidienne des articles parus sur le site WSJ.com qui sont également publiés aux Etats-Unis dans la version papier du Wall Street Journal.

Cet article a été traduit automatiquement de l'anglais vers le français par une technologie d'intelligence artificielle. La version anglaise doit être considérée comme la version officielle de cet article. Veuillez envoyer un courriel à service@dowjones.com si vous avez des commentaires sur cette traduction.

DNCO20251020000515

Valeurs associées

KERING
351,2500 EUR Euronext Paris +10,70%
LVMH
626,0000 EUR Euronext Paris +0,45%
LVMH MOET UNSP ADR
126,000 EUR Tradegate +0,80%
THE REALREAL
11,7850 USD NASDAQ -3,00%
© 2025 Dowjones Newswires. Agefi Dow Jones se réserve le droit de supprimer ou modifier les Informations Dow Jones à tout moment et sans préavis. Les Informations Agefi Dow Jones sont la propriété de Agefi Dow Jones ou de ses concédants et sont protégées par copyright et autres lois sur la propriété intellectuelle. Les Informations Agefi Dow Jones ne peuvent être utilisées que pour un usage personnel, en dehors de toute fin commerciale. Si l'Abonné du Distributeur est une personne individuelle, celle-ci s'interdit de stocker, copier, reproduire, modifier, distribuer, transmettre, afficher, réaliser, publier, céder, créer des travaux dérivés, diffuser par radio ou télévision, faire circuler les Informations Agefi Dow Jones quelles qu'elles soient à une tierce personne, y compris, mais de façon non limitative, à des collaborateurs de la même société ou organisation, sans le consentement préalable par écrit de Agefi Dow Jones. Nonobstant ce qui précède, une portion non substantielle des Informations Agefi Dow Jones pourra être copiée et transmise, ponctuellement et sans que l'opération soit répétée à intervalles réguliers, par un mode autre que le courrier électronique, sans frais et en dehors de toute fin commerciale, à un nombre limité de personnes dans le cadre normal d'une activité journalière, étant entendu que dans ce cas il devra être fait mention écrite de toutes les notifications relatives aux droits de propriété et au copyright, de la source originale et de la phrase « Reproduit avec l'autorisation de Agefi Dow Jones & Company ». Les Informations Dow Jones sont constituées de faits, d'opinions et de recommandations de personnes et d'organisations jugées dignes d'intérêt. Dow Jones ne garantit en aucune façon l'exactitude, l'intégralité ou l'opportunité desdits faits ou desdites opinions ou recommandations, et n'en assume en aucun cas la responsabilité. DOW JONES NE SAURAIT ETRE TENU RESPONSABLE D'UN RETARD QUEL QU'IL SOIT DANS LA RECEPTION DES INFORMATIONS DOW JONES PAR VOUS-MEMES, RETARD QUI SERAIT IMPUTABLE AUX LIMITATIONS INHERENTES AUX TRANSMISSIONS INTERNET EFFECTUEES PAR LE RESEAU WEB. ETANT DONNE LE NOMBRE IMPORTANT DES SOURCES DE PROVENANCE DES INFORMATIONS DOW JONES, ET LES RISQUES INHERENTS A LA TRANSMISSION ELECTRONIQUE, DES RETARDS, OMISSIONS OU INEXACTITUDES SONT SUSCEPTIBLES DE SE PRODUIRE DANS LES INFORMATIONS DOW JONES. LESDITES INFORMATIONS SONT FOURNIES « EN L'ETAT », SANS GARANTIE AUCUNE. NI DOW JONES, NI SES AFFILIES, AGENTS OU CONCEDANTS, NE PEUVENT GARANTIR L'EXACTITUDE, L'INTEGRALITE, L'ACTUALITE, L'OPPORTUNITE, L'ABSENCE D'INFRACTION A DES DROITS EVENTUELS, LA PROPRIETE, LA COMMERCIALISABILITE OU L'ADEQUATION A UN USAGE SPECIFIQUE DES INFORMATIONS DOW JONES, ET DOW JONES DECLINE PAR LES PRESENTES TOUTE RESPONSABILITE QUANT A UNE GARANTIE IMPLICITE OU EXPLICITE. NI DOW JONES NI AUCUN DE SES AFFILIES, AGENTS OU CONCEDANTS NE SAURAIT ETRE TENU RESPONSABLE ENVERS VOUS-MEMES OU UNE AUTRE PARTIE D'UNE PERTE OU D'UN DOMMAGE QUELCONQUE, AUTRE QU'UN DECES OU UN DOMMAGE CORPOREL RESULTANT DIRECTEMENT DE L'UTILISATION DES INFORMATIONS DOW JONES, CAUSES EN PARTIE OU EN TOTALITE PAR UNE NEGLIGENCE DE SA PART OU DES EVENEMENTS IMPREVUS INDEPENDANTS DE SA VOLONTE LORS DE LA RECEPTION, DE LA COMPILATION, DE L'INTERPRETATION, DE LA MISE EN FORME OU DE LA TRANSMISSION DES INFORMATIONS DOW JONES. EN AUCUN CAS DOW JONES NI AUCUN DE SES AFFILIES, AGENTS OU CONCEDANTS NE SAURAIT ETRE TENU RESPONSABLE ENVERS VOUS-MEME OU TOUTE AUTRE PERSONNE QUANT A UNE DECISION PRISE OU A UNE ACTION ENTREPRISE PAR VOUS-MEME ET QUI AURAIT ETE BASEE SUR LES INFORMATIONS DOW JONES. NI DOW JONES NI AUCUN DE SES AFFILIES, AGENTS OU CONCEDANTS NE SAURAIT ETRE TENU RESPONSABLE ENVERS VOUS-MEMES OU UNE AUTRE PERSONNE POUR UN DOMMAGE QUEL QU'IL SOIT (INCLUANT, MAIS DE FACON NON LIMITATIVE, LES DOMMAGES SPECIFIQUES, ACCESSOIRES, INDIRECTS OU TOUT AUTRE DOMMAGE SIMILAIRE) AUTRE QUE LES DOMMAGES DIRECTS, MEME S'IL AVAIT ETE INFORME DE L'EVENTUALITE D'UN TEL DOMMAGE. EN AUCUN CAS LA RESPONSABILITE DE DOW JONES, D'UN DE SES AFFILIEES, AGENTS OU CONCEDANTS, ENGAGEE A LA SUITE D'UNE RECLAMATION EMISE AU TITRE DU PRESENT CONTRAT, N'EXCEDERA LE MONTANT TOTAL PAYE PAR L'ABONNE AU TITRE DES INFORMATIONS DOW JONES DANS LES 12 MOIS PRECEDANT LA SURVENANCE DE L'EVENEMENT AYANT ENGENDRE LA RECLAMATION. CERTAINS ETATS OU JURIDICTIONS NE RECONNAISSANT PAS L'EXCLUSION OU LA LIMITATION DE GARANTIE RELATIVE AUX DOMMAGES, OU L'EXCLUSION DE CERTAINS TYPES DE GARANTIES, TOUT OU PARTIE DES LIMITATIONS EXPOSEES CI-DESSUS PEUVENT EVENTUELLEMENT NE PAS VOUS CONCERNER.

Cette analyse a été élaborée par Agefi Dow Jones et diffusée par BOURSORAMA le 20/10/2025 à 17:53:00.

Agissant exclusivement en qualité de canal de diffusion, BOURSORAMA n'a participé en aucune manière à son élaboration ni exercé aucun pouvoir discrétionnaire quant à sa sélection. Les informations contenues dans cette analyse ont été retranscrites « en l'état », sans déclaration ni garantie d'aucune sorte. Les opinions ou estimations qui y sont exprimées sont celles de ses auteurs et ne sauraient refléter le point de vue de BOURSORAMA. Sous réserves des lois applicables, ni l'information contenue, ni les analyses qui y sont exprimées ne sauraient engager la responsabilité BOURSORAMA. Le contenu de l'analyse mis à disposition par BOURSORAMA est fourni uniquement à titre d'information et n'a pas de valeur contractuelle. Il constitue ainsi une simple aide à la décision dont l'utilisateur conserve l'absolue maîtrise.

BOURSORAMA est un établissement de crédit de droit français agréé par l'Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution (« ACPR ») et par l'Autorité des Marchés Financiers (« AMF ») en qualité de Prestataire de services d'investissement et sous la surveillance prudentielle de la Banque Centrale Européenne (« BCE »).

Conformément à la réglementation en vigueur, BOURSORAMA établit et maintient opérationnelle une politique de gestion des conflits d'intérêts et met en place des mesures administratives et organisationnelles afin de prévenir, identifier et gérer les situations de conflits d'intérêts eu égard aux recommandations d'investissement diffusées. Ces règles contiennent notamment des dispositions relatives aux opérations financières personnelles afin de s'assurer que les collaborateurs de BOURSORAMA ne sont pas dans une situation de conflits d'intérêts lorsque Boursorama diffuse des recommandations d'investissement.

Le lecteur est informé que BOURSORAMA n'a aucun conflit d'intérêt pouvant affecter l'objectivité des analyses diffusées. A ce titre, le lecteur est informé qu'il n'existe pas de lien direct entre les analyses diffusées et les rémunérations variables des collaborateurs de BOURSORAMA. De même, il n'existe pas de liens financiers ou capitalistiques entre BOURSORAMA et les émetteurs concernés, en dehors des engagements contractuels pouvant régir la fourniture du service de diffusion.

Il est rappelé que les entités du groupe Société Générale, auquel appartient BOURSORAMA, peuvent procéder à des transactions sur les instruments financiers mentionnés dans cette analyse, détenir des participations dans les sociétés émettrices de ces instruments financiers, agir en tant que teneur de marché, conseiller, courtier, ou banquier de ces instruments, ou être représentées au conseil d'administration de ces sociétés. Ces circonstances ne peuvent en aucune manière affecter l'objectivité des analyses diffusées par BOURSORAMA.

0 commentaire

Signaler le commentaire

Fermer

A lire aussi

Mes listes

Cette liste ne contient aucune valeur.
Chargement...

Pages les plus populaires

L'offre BoursoBank