par Arriana McLymore et Granth Vanaik
Temu, la plateforme chinoise de commerce électronique à croissance rapide qui vend des articles de décoration à 4 dollars et des chemises à 10 dollars, est en train de s'attaquer avec succès aux magasins à un dollar américains, y compris le leader du secteur Dollar General
DG.N , d'après les dernières données sur les parts de marché.
Le mois dernier, Temu représentait près de 17 % des parts de marché aux États-Unis dans la catégorie des magasins à prix réduits, selon la société d'analyse de données Earnest Analytics. Ce chiffre est à comparer aux 8 % de la chaîne Five Below FIVE.O , aux 43 % de Dollar General DG.N et aux 28 % de Dollar Tree.
Temu a été lancé aux États-Unis en septembre 2022 et est rapidement devenu populaire grâce à l'utilisation d'influenceurs sur les médias sociaux pour vanter ses marchandises comme étant meilleures et plus abordables que celles des magasins traditionnels.
"Ses (Temu) prix bas sur les produits ménagers et les biens de consommation de base en font une menace plus grande pour les discounters brick-and-mortar comme les magasins à un dollar que les autres places de marché en ligne", a déclaré Michael Maloof, responsable du marketing chez Earnest Analytics.
Temu vend des vêtements, notamment des robes à 12 dollars et des baskets à 20 dollars, et propose également des décorations de vacances, des contenants de rangement et des jouets similaires à ceux des magasins à un dollar. Les analystes s'attendent à ce que Temu génère plus de 16 milliards de dollars de revenus cette année grâce à son expansion internationale.
"Temu a l'avantage de la nouveauté et de l'excitation, ce qui est difficile à recréer pour les marques stables de vente au détail à bas prix", a déclaré Michael Ashley Schulman, directeur des investissements chez Running Point Capital Advisors.
Temu, Dollar General, Dollar Tree et Five Below n'ont pas répondu aux demandes de commentaires sur l'étude. Les magasins à un dollar américains ont déclaré précédemment qu'ils ne voyaient pas d'effet de Temu sur leurs ventes en raison de leurs présences en ligne relativement plus petites et de leurs clients différents.
Bien que les magasins à un dollar aient conservé leur force auprès des clients qui achètent des produits de première nécessité comme la nourriture, les boissons et des articles comme les détergents, ils doivent faire face à une évolution de la demande des consommateurs et se débattent également avec des erreurs opérationnelles.
Dollar General a revu à la baisse ses prévisions de bénéfices annuels à trois reprises cette année, car les consommateurs soucieux de leur budget ont réduit leurs dépenses en biens discrétionnaires à plus forte marge et se sont tournés vers l'achat de biens de consommation à plus faible marge.
Les marges ont également baissé dans les magasins à un dollar parce qu'ils réduisent la valeur des marchandises pour éliminer les stocks excédentaires et que, comme de nombreux détaillants, ils sont également touchés par les vols dans le commerce de détail.
Selon Earnest Analytics, Dollar General, basé dans le Tennessee, a connu la plus forte baisse de part de marché par rapport à ses concurrents. Il détenait une part de marché de 43 % en novembre, contre environ 57 % en janvier. La part de Dollar Tree a perdu près de quatre points de pourcentage, passant de 32 % en janvier à 28 % en novembre.
Selon Peter Earle, économiste à l'American Institute for Economic Research, un groupe de réflexion libertaire et libre-échangiste, Temu profite de la lassitude des consommateurs face aux prix élevés et à l'inflation. La société mère de Temu, PDD Group PDD.O , a déclaré que les revenus ont augmenté de 94 % sur pour atteindre 68,84 milliards de yuans (9,62 milliards de dollars) au cours du trimestre qui s'est terminé le 30 septembre par rapport à l'année précédente.
Temu utilise un réseau de fabricants chinois d'électronique personnelle, de vêtements et d'articles ménagers bon marché. Les usines et les commerçants de Temu envoient des marchandises directement aux acheteurs de Temu, en utilisant une exemption commerciale qui permet aux envois de moins de 800 dollars d'entrer aux États-Unis sans droits de douane.
temu, avec son slogan "achetez comme un milliardaire", a maîtrisé la gamification et les récompenses pour rendre le shopping en ligne amusant, facile et moins cher que les magasins à un dollar", a déclaré M. Schulman, de Running Point.
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