SOITEC : Soitec fidélise ses clients avec des contrats pluriannuels face à la forte

mitch888

31 août 2026 •14:57

Je met ca ici dés fois que l article n est pas était mis en entier

Soitec fidélise ses clients avec des contrats pluriannuels face à la forte demande de plaquettes pour l'IA.

Reute rs
80 % des contrats d'approvisionnement sont signés en une ou deux semaines.
Un volume supérieur au niveau convenu rouvre le prix
Les frais sont payés par étapes au fur et à mesure que les clients augmentent leur consommation.
La capacité actuelle couvre cette année et l'année prochaine

31 août Le fabricant français de matériaux pour puces Soitec (SOIT.PA), ouvre un nouvel ongletL'entreprise fidélise ses clients avec des contrats d'approvisionnement pluriannuels comprenant des dépôts et des prix fixes, alors que la demande de plaquettes utilisées dans l'optique des centres de données d'IA explose, a déclaré son directeur général à Reuters.

« Nous profitons de la situation actuelle pour trouver le juste équilibre entre la valeur que nous apportons et le prix que nous pouvons demander », a déclaré Laurent Remont.

Soitec a annoncé le mois dernier à ses investisseurs que son chiffre d'affaires dans le secteur de la photonique sur isolant sur silicium (SOI) devrait plus que doubler au cours de cet exercice, passant d'un peu plus de 100 millions de dollars, sans préciser s'il s'agissait d'un scénario de base ou d'un scénario maximal. Cela implique plus de 200 millions de dollars, un montant que Remont considère désormais comme un « plancher absolu ».
La demande en photonique sur silicium a explosé à mesure que les hyperscalers utilisent de plus en plus les connexions optiques pour déplacer des données au sein de l'infrastructure d'IA, où les liaisons en cuivre deviennent moins intéressantes en raison des contraintes de puissance et de performance.
Soitec fournit le substrat de base de la quasi-totalité des puces photoniques en silicium. UBS estime sa part de marché à 95 %. Le cours de son action a presque quadruplé cette année, porté par l'accélération de la demande en réseaux optiques liés à l'IA.

DÉPÔTS ET CONTRATS

Environ 80 % des accords de réservation de capacité conclus par Soitec avec ses clients du secteur de la photonique, soit plus de dix au total, devraient être signés d'ici une à deux semaines, le reste étant attendu dans le mois qui suit, a indiqué Remont. Les acomptes n'ont pas encore été versés et seront versés progressivement au fur et à mesure de l'augmentation de la production des clients.
Les contrats fixent un prix et exigent un acompte lié à la demande confirmée. Les clients qui atteignent le volume convenu récupèrent leur acompte ; ceux qui ne l’atteignent pas le perdent. Tout volume supérieur au niveau convenu entraîne de nouvelles négociations tarifaires.
« C'est une façon pour nous d'impliquer davantage nos clients », a déclaré Remont.
Les clients doivent également partager leurs données d'inventaire, une exigence visant à empêcher les entreprises de surcommander des capacités pour soustraire les plaquettes à la concurrence, a-t-il ajouté.


TROIS LEVIERS AVANT UNE NOUVELLE FABRICATION
Soitec ne prévoit pas d'avoir besoin d'une nouvelle usine avant 2029 environ, a déclaré Remont.
L'entreprise exploite déjà deux leviers d'expansion : le transfert de la production entre les entreprises utilisant des installations partagées sous-utilisées et l'installation d'outils supplémentaires dans les salles blanches existantes.
« Avec ça, nous pourrons facilement couvrir les frais cette année et l'année prochaine », a-t-il déclaré.
La capacité de la salle blanche comprend une partie d'une installation française construite à l'origine pour la production de carbure de silicium, qui a été dépréciée de 41 millions d'euros (47,7 millions de dollars) l'année dernière.
Jusqu'à il y a cinq mois,
Soitec produisait exclusivement des composants photoniques SOI en France. Depuis, l'entreprise compte des clients qualifiés dans son usine de Singapour.
Un troisième levier, un bâtiment non équipé à Singapour, pourrait être équipé au lieu de construire une nouvelle usine, une décision à ce sujet étant attendue dans un délai de six à douze mois.
« Nous pouvons augmenter rapidement notre production sans construire une usine entièrement nouvelle, simplement en équipant un bâtiment », a déclaré Remont.

Il ne voit aucune nécessité d'une usine américaine « à ce stade ».
Selon lui, les clients sont « plus pressés d'obtenir des plaquettes que de se soucier du lieu de production ».
(1 $ = 0,8590 euros)
(Cet article a été corrigé afin de préciser que le délai de 6 à 12 mois mentionné au paragraphe 17 s'applique à la décision concernant la construction à Singapour, et non à la date à laquelle la capacité serait ajoutée.)