Parlez-nous de Spineway, que fait la société et qu'est-ce qui la rend unique?
Spineway USA, Inc. est la principale filiale de Spineway SA - un fabricant d'appareils rachidiens coté en bourse basé à Ecully, dans la banlieue de Lyon, en France. Spineway USA propose aux chirurgiens de la colonne vertébrale un portefeuille de produits d'implants rachidiens éprouvés qui répondent aux défis cliniques et économiques liés au traitement des troubles de la colonne vertébrale. Spineway USA comprend l'équilibre unique entre le soutien croissant que les chirurgiens de la colonne vertébrale accordent aux fabricants pour la fourniture de dispositifs médicaux «de référence» de haute qualité, tout en offrant ces services sur un marché financièrement abordable. L'affinement et la formalisation de notre orientation sur les résultats cliniques et l'excellence opérationnelle ont transformé notre structure.
Comment avez-vous fini par rejoindre Spineway?
J'ai plus de 20 ans d'expérience dans le secteur des dispositifs médicaux aux États-Unis. J'ai occupé plusieurs postes à responsabilité dans les domaines des ventes, du marketing et de la commercialisation chez Zimmer Spine (IN), Centinel Spine (NY), Wenzel Spine (TX) et, plus récemment, Prosidyan. (NJ), dont les droits exclusifs ont été acquis par DePuy Synthes (société Johnson & Johnson) en juin 2018. En conséquence, on m'a proposé de rejoindre Spineway USA, Inc. en tant que président et chef de la direction, puis de le diriger. .
Pourquoi installer le QG américain dans Medical Alley?
C'est le dilemme auquel tous les dirigeants sont confrontés partout: comment ajouter de la valeur à votre entreprise sans la soustraire par inadvertance, malgré une influence malavisée et du temps perdu. Minneapolis / St. Paul (MSP) est connu pour son paysage technologique médical. Le secteur des dispositifs médicaux MSP est en grande partie dirigé par le bassin de talents composé d'individus disponibles pour influer sur les petites entreprises et les entreprises en démarrage. La plupart des personnes douées et talentueuses qui résident dans les villes jumelles sont bien éduquées et ont un certain penchant pour faire partie de la culture de démarrage. Ces mêmes personnes disent «non merci» aux opportunités de rejoindre les entreprises américaines traditionnelles, après avoir vu la façon dont les grandes entreprises réalisent leurs rêves et empêchent l'équilibre travail-vie personnelle. Spineway USA a choisi le Minnesota notamment pour ses incitations financières, son bassin de talents, son éthique du travail, sa culture et ses arts,
L'avenir des soins de santé sera-t-il défini de la manière la plus significative en contrôlant les coûts ou en accélérant les résultats?
Je crois fermement que le secteur des dispositifs médicaux sera centré sur le délicat équilibre qui consiste à fournir des dispositifs de haute qualité d'une manière financièrement abordable et prouvée cliniquement. Les systèmes de groupe d'achats (GPO) regroupent de plus en plus leurs fournisseurs agréés tout en peaufinant et en officialisant le remboursement de technologies éprouvées en clinique. À la suite de ce mouvement, ces contrats sont traditionnellement attribués aux fournisseurs de la gamme complète, à l'exclusion des «exclusions» pour les produits qui constituent une technologie nouvelle et unique généralement classée dans la catégorie «révolutionnaire» ou «révolutionnaire». pas pris en compte pour les «exclusions». La préoccupation financière et l'absence de résultats cliniques étant les facteurs centraux, ces systèmes de santé cherchant à limiter leurs fournisseurs tout en contrôlant les coûts.
Quelle est la définition de la valeur dans les soins de santé aujourd'hui et que devrait-elle être?
Ma définition de la valeur dans les soins de santé est centrée sur le service, la qualité et le coût. Les patients, les employés et les médecins ont tous des opinions contradictoires sur ce qui constitue une valeur et qui a naturellement une conséquence coûteuse sur le secteur des soins de santé.
Je crois que les soins de santé doivent créer de la valeur, mais on ne sait pas exactement ce que cela signifie ni comment vous accordez la priorité aux éléments de coût, de service et de qualité. Spineway USA s'est engagé à devenir une société axée sur la fourniture d'une technologie financièrement abordable et éprouvée en clinique. Redéfinir systématiquement notre approche de la valeur en offrant des coûts, des services et une qualité de manière techniquement financièrement abordable et financièrement éprouvée.
Quel est le plus grand «angle mort» dans les soins de santé aujourd'hui?
La sécurité des patients et la qualité des soins sont bien reconnues par la communauté des soins de santé comme des objectifs critiques, même si la quantification des progrès est un défi. Améliorer la sécurité des patients et la qualité du processus de soins est non seulement possible, mais constitue un impératif moral et professionnel. La réalisation de cet objectif nécessitera une révision en profondeur du processus et un engagement général en faveur du changement parmi les professionnels de la santé, les patients et les administrateurs des politiques.
Quel est le plus grand «angle mort» de votre entreprise ou de votre secteur?
Le plus gros «angle mort» pour Spineway USA, Inc. reste en tête du peloton.
L'industrie médicale repose sur une innovation technologique rapide. Les entreprises se rendent compte de l'importance de garder une longueur d'avance pour rester en avance sur la concurrence. Si vous n'êtes pas en avance, vous êtes en retard. Les entreprises et les industries subissent de vastes changements d'infrastructure pour suivre les progrès et s'efforcer en permanence de proposer à leurs clients les approches les plus pointues.
Mon opinion sur l'importance de rester en avance sur la courbe, de prédire la prochaine évolution du dispositif et de savoir comment ne pas se laisser distancer ou avoir un développement compétitif est un facteur majeur pour rester au courant. Spineway USA, Inc. a toujours misé sur ce que nous faisons de mieux. Cependant, il est dangereux pour une entreprise de continuer à exploiter ses atouts sans tenir compte de ce qui se passe sur le marché. J'ai mis en garde contre ce type de comportement. Il est de nature humaine de s'en tenir à ce qui a fonctionné dans le passé, mais nous avons appris que cette approche peut devenir dangereuse et entraver l'innovation de l'entreprise.
Les entreprises matures et les entreprises en démarrage auront toutes les chances de réussir si elles sont suffisamment flexibles pour changer rapidement et aisément lorsqu'elles sont confrontées (ou prévoient) des menaces ou des opportunités.
Quelle est la seule chose, autre que le temps ou l'argent, que vous souhaiteriez avoir plus?
Sagesse - si vous pensez connaître la réponse, vous êtes loin d'être sage. Continue d'apprendre. La sagesse vient de savoir à quel point vous savez vraiment peu de choses. Passez un peu de temps à apprendre quelque chose de nouveau, peut-être même à maîtriser quelque chose. Vous serez surpris par ce que vous gagnez, souvent bien au-delà de la simple connaissance que vous espériez atteindre.
