CARMAT : Ce que disent les chiffres visés de Carmat sur sa stratégie 2024

Bingo007

02 juin 2024 •16:30

Pour tenir l'objectif de chiffre d'affaires de 14 M€ annoncé par Carmat comme étant visé pour 2024 :

. compte tenu de l'objectif EFICAS également annoncé par Carmat d'arriver fin 2024 à 39 implantations / 52 de l'étude (les « 75%»), soit 19 nouvelles implantations à faire d'ici fin 2024 en 7 mois soit 2,71 /mois.
Carmat vise donc 3 733 333 € de chiffres d'affaires en implantations Eficas sur 2024 (28 x 133 333 €)

. il faut pour arriver aux 14 M€ de chiffre d'affaires visés pour 2024, effectuer la différence en implantations commerciales en 2024 soit 10 266 667 €, soit 51,33 implantations commerciales en 2024.

. Sachant que nous avons 2 implantations commerciales de réalisées en 2024 à fin avril 2024, il faut donc encore 51,33 - 2 = 49,33 nouvelles implantations commerciales à faire entre fin avril et fin décembre 2024, soit une moyenne mensuelle d'implantations nouvelles commerciales à faire en 8 mois de 6,17 implantations commerciales par mois jusqu’à fin décembre 2024.

. Donc un total en 2024 de : 79 implantations (79,33) réparties entre :
-Implantations Eficas : 9 (déjà réalisées au 06 05 2024) + 19 à faire = 28 en 2024

-Implantations commerciales : 2 (déjà réalisées à fin avril) + 49,33 (nouvelles à réaliser d’ici le 31 12) = 51,33 implantations
Donc une moyenne de 6,61 implantations /mois sur les 12 mois de 2024 réparties entre :
. 2,33 implantations Eficas par mois sur les 12 mois de 2024
. 4,28 implantations commerciales par mois sur les 12 mois de 2024.
Compte tenu des implantations déclarées lors de l’AG avoir été déjà réalisées à fin avril-début mai 2024, il faut d’ici fin 2024 réaliser une moyenne mensuelle d’implantations de :
. Implantations Eficas : 2,71/mois
. Implantations commerciales : 6,17/mois
Soit une moyenne de 8,88 implantations par mois.
On remarque que Carmat a pris du retard sur ses objectifs 2024 : la moyenne d’implantations mensuelles 2024 de 6,61 implantations est désormais passée sur le temps restant d’ici fin 2024 à 8,88 implantations par mois, soit une accélération nécessaire de + 34% par rapport à la vitesse constatée depuis le début de l’année.
On remarque aussi que la stratégie de répartition de Carmat s’est inversée entre les implantations Eficas et les implantations commerciales, puisque la prépondérance des implantations jusqu’ici portée depuis le début de l’année sur les implantations Eficas (9 implantations Eficas / 11 réalisées, soit 81,82% des implantations) est maintenant et d’ici la fin de l’année portée sur les implantations commerciales (6,17/mois commerciales versus 2,71/mois pour les implantations Eficas) qui représenteront désormais 70,11% de l’objectif des implantations à réaliser d’ici fin 2024.
Pour cela la stratégie de Carmat est notamment de passer de 29 hôpitaux étrangers actuellement formés à fin avril à 50 hôpitaux étrangers formés d’ici fin 2024, soit une progression de + 74,41% des hôpitaux étrangers formés. Cette évolution étant progressive, elle ne suffira pas pour assurer les + 70,11% requis sur les implantations commerciales.

Carmat devra donc aussi augmenter le taux de transformation de ses formations en hôpitaux convaincus donc en décision d’implantations effectives, c’est-à-dire le pourcentage des centres passant à l’acte, pourcentage à ce jour assez faible puisque de seulement 39%.

Et probablement aussi augmenter le nombre d’implantations par hôpital convaincu étant passé à l’acte des implantations.
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