(Actualisé avec précisions, contexte, cours de Bourse)
par Emma Thomasson
BERLIN, 28 février (Reuters) - Zalando ZALG.DE , premier
spécialiste de la vente de prêt-à-porter en ligne en Europe, a
pour objectif de tripler la valeur des produits vendus sur ses
sites au cours des cinq à six prochaines années en devenant
l'application incontournable pour les achats de vêtements, à
l'image de Netflix pour les films.
Le groupe allemand a en outre publié jeudi des résultats du
quatrième trimestre supérieurs aux attentes avec un bond de ses
ventes de 25% à 1,7 milliard d'euros et un bénéfice
d'exploitation de 118 millions d'euros, tout en attirant 1,3
million de nouveaux clients actifs sur la période, une
performance inédite depuis cinq ans.
Ces annonces font bondir le titre de 17,80% à 30,84 euros à
10h20 GMT en Bourse de Francfort, de loin la plus forte hausse
de l'indice européen Stoxx 600 .STOXX (-0,47%).
"Nous trouvons cette prévision à long terme parfaitement
audacieuse mais les données à plus court terme sont
encourageantes", a commenté Simon Irwin, analyste de Credit
Suisse.
Zalando a pourtant inquiété les investisseurs l'an dernier
en abaissant à deux reprises sa prévision de bénéfice,
provoquant une chute de son action de 44% sur l'ensemble de
2018. Il regrettait alors le ralentissement de la croissance de
ses ventes en raison d'un été inhabituellement long et chaud en
Europe, tandis que ses coûts logistiques augmentaient et que la
concurrence s'intensifiait avec des acteurs comme Amazon
AMZN.O .
Pour 2019, le groupe allemand vise une croissance de la
valeur des produits vendus sur ses sites, mesurée par
l'indicateur GMV, de 20% à 25% et un bénéfice d'exploitation
compris entre 175 et 225 millions d'euros.
La croissance des ventes a ralenti à 20% l'an dernier après
23% en 2017 et elle devrait s'établir dans une fourchette de 15%
à 20% dans les années à venir, a dit Rubin Ritter, coprésident
du directoire, lors d'une conférence de presse au siège flambant
neuf du groupe à Berlin, conçu pour accueillir 2.500 employés
avec une crèche sur place et un terrain de basketball sur le
toit.
PARTENARIATS ET PROGRAMME DE FIDÉLITÉ
Zalando va cependant accorder davantage d'importance au GMV
à l'avenir avec l'élargissement de son programme de
partenariats, qui lui permet de prélever une commission aux
marques vendant directement sur ses sites et de leur proposer
ses services commerciaux et logistiques, une activité en plein
essor chez Amazon.
Zalando veut tripler son GMV pour le porter à 20 milliards
d'euros en 2023-2024, avec une contribution de 40% du programme
de partenariats contre 10% actuellement.
"Seule une poignée de marques parviennent à faire partie de
la vie quotidienne des consommateurs", a dit David Schneider,
coprésident du directoire, en citant les exemples de Netflix
pour le cinéma et de Spotify pour la musique.
"Nous voulons être pour la mode cette destination où le
client peut assouvir tous ses besoins", a-t-il ajouté, en
soulignant que Zalando accueillait déjà plus de visites que les
sites des distributeurs tels qu'Inditex ITX.MC , H&M HMb.ST ,
ASOS ASOS.L et Adidas ADSGn.DE .
Morgan Stanley a prévenu cette semaine que le marché
européen de la vente de prêt-à-porter en ligne était plus mature
qu'on ne le pensait, ce qui l'a amené à abaisser ses objectifs
de cours sur Zalando et le britannique ASOS.
En décembre, ce dernier a abaissé à 15% sa prévision de
croissance de ses ventes sur l'exercice 2018-2019 contre une
précédente fourchette de 20%-25%.
Zalando a déclaré jeudi que ses différents sites avaient
reçu près d'un milliard de visites au quatrième trimestre et
accueilli 1,3 million de nouveaux clients actifs.
Au cours des prochaines années, il compte déployer sur de
nouveaux marchés son programme de fidélité baptisé Zalando Plus,
qui offre des avantages, notamment en termes de délais de
livraison, en échange d'une cotisation annuelle. Il s'agit d'une
réponse directe au service Amazon Prime du géant américain.
(Bertrand Boucey pour le service français)
Zalando se rêve en Netflix de la mode, le titre bondit
information fournie par Reuters 28/02/2019 à 11:35
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