On, Decker's Hoka, soutenu par Federer, commence à prendre plus de place dans les rayons de Nike et Adidas

information fournie par Reuters •29/11/2023 à 18:07

par Ananya Mariam Rajesh

Les nouvelles marques de chaussures telles que On Holding et Hoka occupent de plus en plus d'espace dans les rayons des détaillants du monde entier, rivalisant avec des géants comme Nike et Adidas, car leurs styles accrocheurs et leurs chaussures de course haut de gamme font leur succès auprès des amateurs de chaussures de sport.

À la suite d'une pandémie de vêtements confortables, les nouvelles marques ont réussi à attirer les clients principalement grâce à leurs offres de produits innovants dans les catégories des chaussures de course et des chaussures de performance.

On Holding ONON.N , soutenu par Roger Federer, et Hoka

DECK.N , soutenu par Decker Outdoors, battent le fer tant qu'il est chaud. Les mastodontes Nike et Adidas, qui perdent peu à peu des parts dans la catégorie des chaussures de course, ont mis en garde contre une baisse de leurs ventes du fait que des grossistes comme Dick's Sporting Goods et Foot Locker réduisent leurs commandes.

"Nike et Adidas ont peut-être pris du retard en matière d'innovation par rapport à d'autres, qui ont apparemment trouvé des niches de marché à exploiter et ont proposé des produits qui semblent vraiment séduire les consommateurs", a déclaré David Swartz, analyste chez Morningstar Research.

La part de marché de On Running chez Dick's Sporting dans la catégorie des chaussures est passée de 0,8 % au début de l'année à 6,1 %, tandis que celle de Hoka est passée de 4,2 % à 8,7 % au cours de la même période.

Ces chiffres contrastent avec ceux de Nike et d'Adidas, qui ont connu une baisse constante, selon YipitData, qui calcule les parts de marché à partir des données relatives aux reçus de courrier électronique et aux transactions.

"Je pense simplement qu'ils (Hoka, On) apportent une nouvelle esthétique et qu'ils s'adressent aux coureurs de tous les jours", a déclaré Cristina Fernandez, analyste chez Telsey Advisory Group.

Les consommateurs sont prêts à essayer d'autres marques aux États-Unis et la demande est stimulée par la nouveauté et l'existence d'une alternative à certains des acteurs les plus établis, a déclaré Fernandez.

La Cloudflow 4 de On Holding et la Clifton 9 de Hoka sont devenues les favorites des coureurs et des joggeurs, qui les utilisent également au quotidien.

"Nous nous concentrons vraiment sur la vente à plein prix et il n'y aura pas de remises importantes... comme l'année dernière... nous protégeons vraiment la marque, nous pensons à long terme et nous ne cherchons pas à obtenir des gains à court terme", a déclaré Martin Hoffmann, co-directeur général et directeur financier de On Holding, lors d'une interview accordée à Reuters.

"Nous constatons une croissance générale, dans nos propres magasins de détail, chez nos partenaires grossistes et dans notre commerce électronique", a déclaré M. Hoffman. Il a ajouté que les produits lancés au cours des 12 à 18 derniers mois, principalement dans la catégorie des chaussures de course, font toujours l'objet d'une forte demande.

Certes, Nike NKE.N et Adidas ADSGn.DE , qui dominent toujours le marché, ont réduit leurs activités de vente en gros pour se concentrer sur leur stratégie de vente directe au consommateur. Nike a également déclaré qu'elle avait commencé à s'attaquer au ralentissement de sa catégorie course à pied en lançant de nouvelles chaussures telles que Invincible 3, Infinity 4 et Vomero 5.

"Maintenant que les athlètes ont un plus grand choix, ils peuvent choisir une chaussure de course haute performance Carbon Trainer () à partir d'une ancienne marque favorite ou d'un modèle qui leur convient et qui convient à leur course", a déclaré le coureur de fond d'élite James Rodgers.

"J'ai également une paire de Hokas dans ma collection, car j'aime leur réactivité lors des entraînements de vitesse