EUROPLASMA : Phénomène de biais de confirmation poussé à son paroxysme ici

BullBear

15:54

Un accord d'exclusivité c'est juste matérialiser le fait que le vendeur s'interdit de discuter avec un autre acheteur. C'est tout. Si le prix est définitivement fixé à 150 millions et signé par les deux parties, pourquoi une clause d'audit de plusieurs mois est-elle nécessaire ? Un prix fixe ne nécessite pas d'audit, il nécessite seulement un virement. La présence même de cet audit est la preuve formelle que le prix de 150 millions est une cible, pas une certitude. Sur ce forum ça confond base de discussion et engagement. Dire qu'on ne signe pas si on n'est pas d'accord est faux. On signe pour vérifier si l'on peut être d'accord. Si l'acheteur pense que l'actif vaut 50 et le vendeur 150, ils peuvent tout à fait signer une exclusivité pour se laisser 3 mois afin de voir qui a raison. Un accord d'exclusivité ne vaut pas transaction. Le chiffre de 150 millions est une cible de valorisation. Or, l'histoire industrielle récente montre que dans 9 cas sur 10, pour des actifs industriels en difficulté audités par un groupe sérieux (comme Nexter/KNDS), la valeur d'entreprise est révisée à la baisse pour intégrer le coût réel de la remise en état et de la dépollution. Le risque est donc que le prix final soit déconnecté de l'attente initiale.