Immobilier : comment vendre rapidement son bien?

information fournie par Café de la Bourse •29/08/2018 à 10:02

Comment vendre rapidement son bien immobilier? Découvrez 4 astuces qui vous permettront de revendre votre bien rapidement.(Crédit : pexels)

Vous souhaitez vendre votre résidence principale pour cause de déménagement ou d'agrandissement ou bien vous souhaitez vous débarrasser de certains actifs immobiliers pour échapper à l'IFI (impôt sur la fortune immobilière) ? Vous liquidez une succession comportant un ou des biens immobiliers ? Votre désir de vendre rapidement, tout à fait légitime, peut être un simple souhait ou être plus impérieux : volonté de ne pas recourir à un prêt relai ou respect du temps imparti pour la liquidation d'une succession. Découvrez 4 astuces qui vous permettront de revendre votre bien rapidement.

Faire une évaluation au bon prix

Le prix est l'élément décisif ! Bien se positionner permet une transaction rapide. Bien évidemment, le vendeur voudra toujours vendre le plus cher possible quand l'acquéreur voudra acheter lui le moins cher possible. Pour atteindre le bon équilibre, mieux vaut fixer un prix de vente juste. La sous-estimation, comme la surestimation peut vous coûter très cher.

La fixation du prix de vente obéit à deux critères distincts : la valeur technique du bien et la mise en comparaison avec le marché. La valeur technique repose sur la valeur du foncier et la valeur de construction. On prendra ensuite en compte les éléments de plus-values et de moins-value. Attention à ne pas confondre les éléments de plus-value, c'est-à-dire les éléments pour lesquels l'acheteur est toujours prêt à payer plus cher (une piscine, une belle vue, etc.) et un argument de vente qui pourra jouer ou non en votre faveur (une cuisine équipée par exemple qui ne plaira pas forcément à l'acheteur).

Ensuite, s'effectue la mise en comparaison avec le marché existant qui consiste à observer le prix de vente des biens dont les caractéristiques et la localisation sont comparables. La mise en comparaison avec le marché est un point essentiel car il permet de prendre en considération le prix que les acheteurs sont prêts à mettre à une période donnée. Or, comme dans toutes transactions, c'est la loi de l'offre et de la demande qui prime. Sachez que les acquéreurs potentiels sont généralement très bien informés des prix du marché.

Retenez qu'un prix de vente pertinent est la condition sine qua non pour vendre son bien dans les meilleurs délais. Mais d'autres paramètres peuvent entrer en compte.

Rédiger une annonce attractive sur un nombre de canaux limités

Si le bien ne génère ni contacts, ni visites, les délais de vente vont forcément se rallonger. Et un prix trop élevé n'est pas forcément la seule cause.
Demandez-vous par exemple si vous n'avez pas publié votre offre sur trop de canaux différents. Si vous aviez confié la vente de votre bien à 3 agences immobilières et que vous avez choisi de faire paraître aussi votre annonce sur PAP et Le Bon Coin en espérant multiplier les chances de trouver un acquéreur, c'est raté. En saturant les canaux, vous ferez plutôt naître la méfiance des acheteurs qui se demanderont pourquoi votre bien est sur tant de sites et en déduiront sans doute qu'il ne part pas car il présente des défauts. Mieux vaut donc cibler un ou deux canaux de diffusion efficaces !
Faites également attention à la présentation de votre annonce. Elle doit comporter les informations obligatoires : type de bien, état, composition, superficie, prix et résultats du diagnostic de performance énergétique, ainsi que les informations relatives à la copropriété. Il sera également fortement recommandé même si cela n'est pas obligatoire de faire figurer les éléments de plus-values de votre bien et les arguments de vente dont nous avons parlé plus haut. Pensez donc à indiquer la proximité des écoles, commerces et transports s'il y a lieu, les équipements qui pourraient intéresser les acquéreurs : douche à l'italienne, terrasse, parkings, etc.

Faites également attention à ce que votre annonce ne soit pas trop longue. Il est judicieux de faire apparaître par exemple les atouts du bien non pas dans la description mais sur des photos.

Car en effet, l'autre point essentiel d'une annonce attractive, ce sont les photos du bien qui doivent donner envie sinon d'y poser ses valises dans l'instant, au moins de le visiter. Deux possibilités s'offrent à vous : vous charger vous-même des clichés en faisant attention à prendre les photos lorsque la luminosité est bonne et la météo clémente (votre bien paraîtra plus lumineux), de pièces rangées, propres, en épurant la décoration au maximum afin que les acquéreurs potentiels puissent se projeter ; vous pouvez aussi avoir recours aux services d'un photographe professionnel pour mettre toutes les chances de votre côté. Technique et matériel adéquat vous assureront d'avoir les meilleures photos possibles.

Se lancer dans le Home Staging, voire de petits travaux

Au besoin, il conviendra de faire de petits réaménagements au niveau de la décoration, voire des petits travaux d'amélioration. Si les vendeurs sont souvent réticents à l'idée de se lancer dans des travaux pour un bien qu'ils vont très prochainement quitter, notez tout de même que les frais engendrés permettent le plus souvent de faire augmenter le prix de vente d'un montant supérieur à leur coût. Il suffit souvent de repeindre en blanc les murs pour rendre un bien plus attractif. Mais vous pouvez aussi faire appel à un professionnel du Home staging qui se chargera de rendre votre bien plus « neutre » afin que les investisseurs potentiels s'y projettent plus aisément, voire même veuillent s'y installer très rapidement.

Quand le réagencement du mobilier, le petit coup de peinture et l'éviction de votre collection de tapis persans ou de bibelots baroques ne suffisent pas, il est possible aussi d'envisager de plus gros travaux comme la création d'une cuisine américaine dans un appartement haussmanien par exemple pour lui donner un petit coup de jeune.

Vendre à un marchand de bien

Certains réseaux de mandataires immobiliers innovants proposent désormais aux particuliers désireux de vendre leur bien immobilier au plus vite de racheter leur bien pour le revendre par la suite. Le vendeur est ainsi débarrassé de toutes les contraintes liées à la mise sur le marché d'un bien immobilier : nombreuses visites, démarches chronophages (demandes d'évaluation du bien auprès de plusieurs agences, choix d'une ou plusieurs agences immobilières ou décision de vendre de particulier à particulier, rédaction de l'annonce, prise des photos, demandes aux professionnels compétents pour établir les diagnostics techniques immobiliers obligatoire, home staging, etc.) conditions suspensives, etc. L'assurance de  vendre vite s'accompagne-t-elle de l'assurance vendre bien ? Si les acteurs du marché à l'image de Dili assurent de ne pas procéder à des ventes au rabais, on retiendra ce chiffre éloquent : selon une étude menée par l'IFOP pour OptimHome, plus de la moitié des vendeurs potentiels interrogés se disaient prêts à consentir une baisse de 2 à 5 % pour une offre ferme dans les 48h et  17% pour une baisse de prix de 6 à 10 %.

Vendre vite peut signifier vendre à tous prix. Mais en suivant les conseils présentés ci-dessus, nul doute que vous ne serez pas dans l'obligation de passer par là.

Louis Yang (Café de la Bourse)