La start-up française dévoile une nouvelle enceinte conçue pour cibler un public plus large.
C'est un peu plus qu'une nouvelle enceinte pour Devialet. La start-up française a dévoilé mardi matin son nouveau produit, la Phantom Reactor. De la taille d'une balle de hand, elle est un concentré de technologie. Surtout, elle permet à la marque de viser un public plus large, avec un prix de vente à partir de 990 euros. «Phantom Reactor s'inscrit dans la logique de ce que veut faire Devialet depuis dix ans: apporter le son le plus pur au public le plus large», résume Franck Lebouchard, PDG de Devialet, qui espère « multiplier ses ventes par dix ».
Pour satisfaire à cette ambition, l'entreprise a pris de nombreux paris. Tout d'abord, celui de construire une deuxième usine au Châtelet-en-Brie (77). À plein régime, le groupe pourra produire une enceinte toutes les 49 secondes. «Tout est assemblé en France et nous produisons nous-mêmes les pièces critiques que sont les haut-parleurs», précise Franck Lebouchard. Ensuite, l'entreprise prend le risque de cannibaliser ses ventes. En effet, Devialet s'est fait un nom dans le grand public avec son enceinte Phantom, vendue de 1 490 à 2 790 euros (pour la Phantom Opéra, dorée à la feuille d'or) en fonction de la puissance. «L'enceinte Phantom Gold, à 2 590 euros, représente actuellement 70 % de nos ventes», rappelle Franck Lebouchard, qui reconnaît ne pas être certain que la Phantom d'entrée de gamme soit maintenue.
1 000 points de vente
Par ailleurs, pour le lancement de la Phantom Reactor, Devialet double son réseau de distribution. La marque sera désormais présente dans près de 1 000 points de vente, contre 450 actuellement. Ainsi, elle sera dans les 60 magasins de la Fnac, dans la plupart des grands magasins prestigieux et dans les Microsoft Stores aux États-Unis. Dans ces dernières boutiques, l'enceinte du français sera positionnée à côté des X Box, afin d'apporter du son aux jeux vidéo.
Mais Devialet sort des Apple Stores, où ses produits sont en concurrence avec l'enceinte connectée Home Pod de l'américain. Mais même avec cette distribution élargie, l'empreinte de Devialet est encore loin d'atteindre celle de certains de ses concurrents. Sonos est par exemple présent dans plus de 10 000 points de vente dans le monde. Enfin, Devialet a choisi de tourner le dos à la mode des assistants personnels embarqués dans des enceintes: point d'assistant vocal dans la Phantom Reactor. Mais l'enceinte est compatible avec tous les assistants vocaux du marché et peut se piloter depuis Alexa (Amazon), Google Home ou Home Pod (Apple).
Devialet promet en outre d'autres développements, notamment dans le domaine des produits sous licence. Après avoir signé un premier contrat avec le groupe de télévision payante Sky, le français rêve d'élargir son horizon. Il est très attendu en France, où un partenariat avec Free est régulièrement évoqué. Xavier Niel, le fondateur de Free, est un des actionnaires historiques de Devialet. Les deux groupes font néanmoins preuve de la plus grande discrétion sur le sujet.
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