Nul besoin de négocier ici. Des appartements et des locaux à tarifs préférentiels sont proposés à la vente avec un rabais allant jusqu’à 27%.
Les soldes s’appliquent aux vêtements, à l’électroménager ou aux produits high-tech, c’est bien connu, mais aussi à l’immobilier. Ce mercredi 22 juin, à 18h, un des spécialistes de l’immobilier résidentiel Ikory Properties, lance une «soirée de l’Investissement», destinée à des particuliers, soit des investisseurs soit des primo-accédants, au sein du restaurant renommé le Fouquet’s. 47 appartements, du studio au 5 pièces, 5 locaux dont 3 commerciaux et un immeuble seront proposés à des prix préférentiels, soit 41 biens anciens et 11 neufs, majoritairement situés en Ile-de-France et dans le Sud de la France. Certains sont libres et d’autres occupés mais tous proviennent du patrimoine de propriétaires institutionnels, comme des banques ou des assurances par exemple, ou de promoteurs, et sont tous en bon état.
Les intéressés doivent s’inscrire préalablement sur le site Soirée de l’investissement, jusqu’à mercredi inclus. Ils ont la possibilité de visiter au préalable les appartements proposés à la vente, à l’exception des biens neufs. Des visites après la soirée du 22 juin pourront également être organisées mais priorité sera donnée à ceux qui auront pu visiter le bien en amont. La soirée se déroulera ensuite de la manière suivante: premier arrivé, premier servi.
Un numéro mentionnant l’ordre d’arrivée des potentiels acquéreurs leur sera remis. Aucune négociation complémentaire ne sera possible ni aucune enchère, le prix indiqué après décote étant un prix fixe. Un notaire, un banquier et un gestionnaire de biens accompagneront les potentiels acquéreurs pour les conseiller. Une offre d’achat sera signée pendant la soirée et la signature de la promesse de vente interviendra dans les jours suivants.
La vente privée prévoit jusqu’à 27% de décote sur ces biens. Mais comment parvenir à brader des biens immobiliers? En vendant des logements occupés pour la plupart, qui se vendent moins chers que des biens libres, en raison de l’attente nécessaire pour récupérer son logement. La baisse du prix comprend la décote pour occupation par rapport à la valeur libre du bien, à laquelle s’ajoute une remise exceptionnelle valable uniquement pendant la soirée. «Il est rare de trouver des produits occupés. Or comme nous travaillons avec des investisseurs institutionnels et faisons de la découpe d’immeubles, nous pouvons proposer ce type de biens à la vente », assure Stéphane Imowicz, président d’Ikory, qui organise cette vente privée pour la première fois et envisage d’en organiser une autre en septembre.
1290 € le mètre carré dans l’Essonne
Les locataires sont majoritairement des personnes âgées qui bénéficient d’une protection particulière. « Plus la protection du locataire est importante, plus la décote est forte », résume Stéphane Imowicz. La décote la plus intéressante, de 27% donc par rapport à sa valeur libre estimée par Ikory Properties, concerne un appartement occupé de 4 pièces rue Marcadet, dans le 18e arrondissement de Paris (voir la photo ci-dessus). Ce 85 m² doté d’un balcon de 5 m² disponible en janvier 2027 est proposé au prix de 680.000 €. Il est actuellement occupé par un locataire avec un rendement brut de 2,7%. Une offre valable uniquement pendant la Soirée de l’Investissement du mercredi 22 juin.
Le bien le moins cher au mètre carré est un 93 m² occupé proposé au prix de 125.000 €, soit 1290 € le mètre carré, à Chilly-Mazarin, dans l’Essonne (91). La décote est ici de 25%. Le contrat est un bail long terme et aucune date n’est donc annoncée pour la libération des lieux. Les locataires, du fait de leur âge ou de leur situation personnelle, sont protégés par la loi et peuvent rester dans le logement à la fin du bail s’ils le souhaitent.
Quant au bien le plus cher, il s’agit d’un studio de 31 m², dans le 15e arrondissement de Paris, dont le prix de vente après décote est de 450.800€, soit plus de 14.000 € par mètre carré. Le prix a été réduit de 2% seulement. La livraison est prévue pour le deuxième trimestre 2024. L’objectif étant ici de clore la commercialisation de ce programme neuf.
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