Le premier «Marlboro man», qui n'avait jamais fumé, est mort

information fournie par Le Point •12/11/2019 à 07:25

Emblème d'un mode de vie, d'une culture et d'une marque de cigarettes, Robert Norris est décédé à l'âge de 90 ans, dimanche 3 novembre, rapporte notamment le New York Times. Et si son nom ne vous évoque rien de particulier, son allure de cow-boy assuré, sa chemise rouge et son chapeau abîmé vous parleront sans doute davantage. En effet, dès 1955, cet éleveur, alors âgé de 26 ans, endosse un rôle qui paraît taillé pour lui, ou presque : non-fumeur, il devient mannequin pour le cigarettier Marlboro, notamment dans des campagnes publicitaires télévisées.L'année précédente, l'enseigne américaine, née en 1924 et qui ne pèse même pas 1 % des ventes de cigarettes au pays de l'Oncle Sam, décide de se réinventer sous l'impulsion de son propriétaire, Philip Morris. Marlboro est alors une marque haut de gamme destinée aux femmes. Il faut donc viriliser le produit, durcir son image. C'est là que Robert Norris entre en scène, repéré sur une photo où il figure avec un ami proche, John Wayne, symbole de l'American way of life. L'effet est quasi immédiat : l'entreprise augmente ses ventes de 300 % en deux ans. Quelques années plus tard, elle est leader du marché mondial.Lire aussi Fin de la cigarette : Philip Morris nous enfume-t-il ?L'une des campagnes publicitaires « les plus réussies »Professeur et conférencier à l'université du Michigan, le professeur Scott Ellsworth, qui a étudié la stratégie marketing de Marlboro, estime...