ANALYSE VIDÉO - Afin d’obtenir le meilleur crédit immobilier auprès de sa banque, faut-il exercer une pression en lui faisant part de son souhait de passer par un courtier? Éclairage avec notre expert.
Le rôle des courtiers dans la négociation
Si l’intention paraît louable pour un emprunteur de prévenir sa banque qu’il envisage de faire appel à un spécialiste du crédit pour concrétiser son projet immobilier, il n’est soumis à aucune obligation. Bien au contraire.
Pour Sandrine Allonier, porte-parole de Vousfinancer.com, l’excès de transparence n’est pas la bonne stratégie initiale. «Lorsque vous souhaitez faire appel à un courtier pour être accompagné de A à Z afin de réaliser des économies à la fois sur l’assurance et sur le coût, il ne faut surtout pas en parler à votre banque. En tant que courtiers, nous allons avoir du poids pour négocier notamment auprès de votre établissement financier. C’est nous qui allons le contacter en expliquant précisément votre démarche. Nous pouvons obtenir de meilleures conditions avec l’un de ses concurrents. S’il souhaite vous garder en tant que clients, il a tout intérêt à s’aligner. Nous pourrons même négocier des taux d’intérêt plus bas auprès de lui», souligne-t-elle.
Une mise en concurrence des établissements prêteurs
Dans le domaine, Il faut donc laisser faire le travail aux courtiers. Ce sont eux qui sont les plus efficaces pour mettre en concurrence les différentes banques afin de décrocher l’offre la plus avantageuse. Et surtout un accompagnement complet puisque la mission du courtier est de se rendre aux différents rendez-vous prévus, c’est-à-dire de la banque jusqu’à la signature chez le notaire. Le courtier doit être là pour faire gagner du temps. Pour cela, la plupart des courtiers prennent des frais de l’ordre de 1 % du montant emprunté avec des plafonds autour de 2 000 euros d’honoraires. Au final, l’emprunteur doit être gagnant. L’économie générée sur l’ensemble du crédit immobilier étant plus importante que les honoraires facturés.
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