Comment rédiger une annonce immobilière efficace ?

Boursorama avec Pratique.fr•31/07/2017 à 17:45

Comment rédiger une annonce immobilière efficace / iStock.com - Petegar

En plus de la qualité des photos qui est primordiale, il convient de suivre quelques règles essentielles si vous décidez de publier vous-même l'annonce pour mettre en vente votre bien. Lisibilité, visibilité et attractivité seront les maîtres-mots pour faire la différence et séduire autant les moteurs de recherche que les acheteurs potentiels. N'hésitez pas non plus à jouer sur le registre de l'émotion.

Décrire et séduire : les clés d’une bonne annonce immobilière

Ceux qui verront votre annonce doivent immédiatement comprendre comment se compose votre bien et quels sont ses atouts. Votre titre tout d'abord doit être très explicite, précis et le plus exhaustif possible. Vous devez donc décrire le type de bien, le nombre de pièces et la localisation géographique, encore plus précisément si votre bien se trouve dans une grande ville, en insistant alors sur les transports et les commodités (à 5 mn du métro Lamarck, à deux pas du lycée Chaptal...).
Soyez objectif dans les caractéristiques (inutile de mentir sur une surface ou une exposition) mais n'hésitez pas à y ajouter une dose de subjectivité (superbe 4 pièces, élégantes parties communes, etc.). Insistez sur les points forts de votre bien (la vue, l'espace, le calme, la déco, l'emplacement...).

Soigner la forme pour une annonce lisible et compréhensible

Vos phrases doivent être courtes mais surtout sans abréviations. Préférez toujours écrire "salle de bains" que "sdb" et "trois pièces" plutôt que "3p" qui ont un impact négatif et déprécient votre annonce.
Evitez d'écrire en majuscules, cela nuit à la lecture et n'apporte rien à votre annonce.
Pensez également à sauter des lignes afin d'aérer un peu votre texte et le rendre plus agréable à lire.
Votre annonce doit également comporter certaines mentions obligatoires comme la lettre matérialisant la performance énergétique de votre bien (de A à G). Vous devrez aussi, si vous vendez un appartement, donner des informations quant à la copropriété telles que le nombre de lots, le budget prévisionnel, etc.

Penser au référencement pour une bonne lisibilité sur le web

Si les phrases doivent être courtes, l'annonce, elle, ne doit pas l'être. Plus vous donnerez d'informations sur votre bien et plus votre annonce remontera aisément dans les moteurs de recherche des sites d'annonces immobilières. Ces moteurs préfèrent en effet les annonces dont le contenu est supérieur à 200 mots.
Autre conseil pour être bien référencé, pensez à bien hiérarchiser vos informations. D'abord les principales comme le type d'offre (vente, viager, location...) puis le type de bien (maison, appartement). Viennent ensuite les informations secondaires comme la surface, la répartition des espaces et les équipements. Vous parlerez pour finir de l'environnement (calme, proche gare, etc.)
Enfin veillez à ne pas utiliser la même annonce sur tous les supports. Les moteurs de recherche pénalisent les annonces partagées à l'identique car elles sont considérées comme dupliquées. Essayez donc de rédiger une annonce différente pour chaque site, en utilisant synonymes et reformulations.

Trucs et astuces

Le spécialiste du marketing et des techniques commerciales Matthew Ferrara conseille d'essayer de toucher le futur acheteur au cœur. Lui raconter une histoire (story-telling) sur votre bien pour qu'il s'y projette tout de suite et s'imagine lui aussi y écrire son histoire. Pour cela, il faut identifier la cible (famille, retraité, couple "bobo"...) et lui offrir sur un plateau le projet auquel elle aspire. Préférez par exemple "une vaste salle à manger pour recevoir votre famille et vos amis" à "salle à manger de 20 m²".