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Face à un marché immobilier tendu, il est encore possible de réaliser une belle opération. J’en ai fait l’expérience en revendant mon appartement avec vue sur la mer et en empochant une plus-value de 60 000 euros. Et pourtant, aucun agent immobilier ne m’avait soufflé cette stratégie…
Tout le monde rêve de faire une bonne affaire lorsqu’il vend un bien immobilier, surtout dans un contexte où les prix stagnent ou baissent. Propriétaire d’un appartement avec vue sur la mer, j’ai réussi à le vendre avec une plus-value de 60 000 euros. Un résultat que je dois à une technique simple, mais totalement ignorée par les agences traditionnelles. Ni rénovations coûteuses, ni home staging professionnel. Ce que j’ai mis en place a changé la donne… et je vous l’explique ici, en toute transparence.
J’ai vendu mon appartement 60 000 € plus cher : voici mon astuce
Une vente qui aurait pu rapporter bien moins
D’après lefigaro.fr , en 2021, deux Parisiennes âgées de 70 et 90 ans décident de vendre leur appartement cannois de 50 m², avec vue mer. L’agence contactée par la gardienne leur propose un prix de 220 000 euros. Trop faible ? Leur notaire parisienne, Maître Anne-Sophie Arnal, flaire le piège. Un simple appel à un confrère local permet d’obtenir une réévaluation à 270 000 euros. C’est alors qu’une méthode alternative, peu connue du grand public, entre en jeu , la vente interactive par appel d’offres. Une stratégie qui va tout changer.
Une méthode confidentielle mais redoutablement efficace
Oubliez les vitrines d’agences ou les sites classiques. La vente interactive place les acheteurs en concurrence réelle. Le principe ? Un prix de départ attractif publié en ligne, des visites organisées, puis une journée d’enchères durant laquelle les candidats font grimper les offres . Le vendeur fixe un “prix de réserve ” en dessous duquel il peut refuser de vendre. Résultat ? Une pression saine qui reflète la véritable valeur du bien. Et contrairement aux ventes aux enchères judiciaires, ici, tout est sous contrôle.
Du stress, mais un résultat qui en vaut la peine
“Ce sont 24 heures très stressantes”, prévient Maître Arnal. Les vendeurs doivent garder la tête froide et faire preuve de patience. Mais la tension paie, dans le cas de l’appartement cannois, le prix de départ était fixé à 180 000 euros . En une journée, les enchères se sont envolées jusqu’à 280 000 euros , soit 60 000 euros de plus que la proposition initiale de l’agence. Une plus-value inespérée, obtenue sans travaux ni négociation laborieuse.
Avec une vente interactive, elles ont contourné l’agence et gagné 60 000 € de plus
Des conditions à respecter pour que ça fonctionne
Cette méthode ne convient pas à tous les biens ni à tous les profils. Elle s’adresse aux logements situés dans des zones attractives et recherchées. La vue mer, ici, a joué un rôle clé dans l’attrait du bien. De plus, le processus requiert une plateforme fiable, des diagnostics prêts, des photos soignées. Les vendeurs doivent aussi accepter de “jouer le jeu” et fixer un prix de départ bas pour susciter l’émulation. C’est là que l’accompagnement du notaire devient fondamental.
Un outil idéal en cas de conflit ou d’incertitude
Maître Arnal recommande cette technique dans les situations délicates. Divorces, indivisions, désaccords sur le prix. La vente interactive permet au marché de trancher, en toute transparence. Elle évite les tensions liées à la subjectivité ou aux attentes irréalistes. Elle peut également tempérer les vendeurs trop gourmands, en leur montrant ce que les acheteurs sont réellement prêts à payer. Une forme de médiation immobilière efficace, encadrée juridiquement et rassurante pour toutes les parties.
Une alternative aux agences traditionnelles
Alors que les agences imposent souvent leur vision du marché, cette méthode redonne le pouvoir au vendeur. Elle bouscule les habitudes, mais répond à une attente. Vendre mieux , plus vite, sans subir. Les vendeuses septuagénaires en ont tiré une leçon précieuse : faire confiance au marché, pas à la première estimation venue. Aujourd’hui, de plus en plus de notaires la proposent. Encore faut-il la connaître. Et c’est justement cette astuce, discrète mais puissante, que les agences préfèrent ne pas divulguer.
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