Crédits photo : Adobe / Stand de brocante avec objets d'occasion et argent obtenu de la vente
Les beaux jours arrivent avec le retour des brocantes et vide-greniers saisonniers, souvent en plein-air où chacun compte à la fois désencombrer sa maison et encaisser un peu d'argent. Comment maximiser vos chances de réussite lors de cette opération de commerçant d'un jour ? Suivez les 5 étapes pour bien vendre et repartir plus léger.
1) Renseignez-vous avant sur la valeur réelle de votre marchandise d'occasion
Il ne s'agit pas de brader à tout prix vos articles d'occasion ou vintage sans avoir une idée précise de leur prix d'origine et de leur valeur actuelle sur le marché. Quelques coups d'œil sur des sites de vente en ligne entre particuliers vous permettront de vérifier leur cote et de fixer le bon tarif, qui vous permettra de gagner de l'argent et de trouver preneur le jour de votre brocante, en faisant profiter l'acheteur d'une bonne affaire.
2) Etiquetez les prix de vos objets à vendre lors de la brocante
Le fait de mettre un prix à tous vos articles vous donnera déjà une indication du chiffre d'affaires potentiel à générer (si bien sûr vous écoulez au final toute votre marchandise). Ensuite, cela vous fera gagner du temps, ainsi qu'aux badauds qui ne s'attarderont sur votre article que si le prix affiché leur semble attractif ou négociable.
Le plus important est de mixer les prix car vous n'êtes ni une galerie d'art, ni une donnerie où tout est gratuit. Les étiquettes autocollantes s'achètent au rayon fournitures scolaires, par exemple chez Cultura* (compter 1,69 euro la planche de 48 unités).
Le saviez-vous ? L'inscription à une brocante est généralement payante et coûte à chaque exposant entre 3 et 20 euros le mètre linéaire, avec une moyenne nationale de 10 euros , selon sa notoriété, l'affluence et l'emplacement réservé (intérieur ou extérieur). (1)
3) Exposez de belles choses pour attirer le chaland
Quelques belles pièces anciennes ou vintage telles qu'un meuble, un miroir ou un beau vase suffiront à attirer l'œil des spécialistes, qui viendront vous voir au petit matin, à peine les articles tirés du coffre.
Ces objets, parfois convoités par des collectionneurs ou marchands, contribueront au bon positionnement de votre stand. Prévoyez-en un nombre suffisant à vendre car ils commenceront à s'écouler avant même que votre installation soit terminée.
4) Soignez la présentation de vos articles
Avec des caisses de rangement en plastique à saisir chez Castorama* (dès 10 euros les deux pièces de 44 L) , une table de camping pliante chez Décathlon* (à partir de 20 euros) ou une planche avec deux tréteaux en bois chez Leroy Merlin* (à partir de 25,90 euros l'ensemble) , vous pourrez disposer vos articles proprement et à hauteur de passant.
Cet équipement vous resservira l'année suivante, si vous réitérez l'expérience. En cas de mauvais temps, vous apprécierez la facilité pour ranger votre installation et remballer rapidement vos affaires.
Une fois la logistique réglée, l'ordre et la clarté du stand feront la différence : il est important de regrouper les objets par nature, thème, taille et style pour un meilleur impact visuel.
5) Faites des lots et baissez les prix avant la fin de journée
Pour vider le plus possible votre stand avant le départ des visiteurs, vous serez amené à consentir à quelques efforts tarifaires envers des acheteurs qui n'auront plus beaucoup d'espèces sur eux. Ce sera à prendre ou à laisser. Si une proposition vous semble convenable, saisissez-la avant que le client ne vous échappe.
Vous pouvez aussi devancer les demandes en préparant pour le vide-greniers des lots d'articles similaires ou complémentaires à petits prix (livres, vaisselle, jeux, vêtements…) : les personnes à la recherche de bons plans seront sensibles à ces offres, le plus souvent imbattables.
A savoir
Que dit la réglementation en matière d'impôts ?
Pour les particuliers qui participent occasionnellement à des brocantes (deux par an au maximum) et qui ne font pas de négoce (achat pour revente), les revenus tirés d'un vide-greniers ne sont pas imposables ; les gains ne doivent donc pas être intégrés à la déclaration de revenus. Exceptions : métaux précieux et articles dépassant un montant de 5 000 euros (hors meubles, électroménager ou automobiles qui sont exonérés). (1)
Bien vendre ses objets d'occasion ou vintage lors d'une brocante demande préparation et rigueur. Les amateurs qui rencontrent beaucoup de succès sont d'ailleurs organisés tels des experts en vide-greniers. Si vous entendez parler d'un événement près de chez vous, commencez à trier vos affaires et à les classer par catégorie. Le jour venu, vous apprécierez cette anticipation.
*Si vous êtes client Boursorama Banque, vous bénéficiez d'un avantage auprès de ces enseignes à travers The Corner. Découvrez les remises qui vous sont réservées :
Cultura,
Castorama,
Decathlon
et
Leroy Merlin
.
Si vous n'êtes pas (encore) client Boursorama Banque,
découvrez les bons plans The Corner.
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(1) https://www.123brocante.com/Blog/Quels-prix-pour-louer-un-emplacement-sur-un-vide-grenier---/86
(2) https://www.economie.gouv.fr/particuliers/brocante-vide-grenier-braderie-regle-impot#
