KEYWARE TECH : KEYWARE ATOS?

Profil supprimé

13 octobre 2012 •19:58

Voici l'info reçue par le forum
d'ATOS

http://www.bridgewater.be/blog/article/battle-between-atos-and-keyware ?lang=en

r.mille3

14 octobre 2012 •14:43

Du 13/7/12

Terminaux de paiement : la guerre est déclarée

En Belgique, Atos est de loin le plus grand acteur en terme de paiement électronique au moyen de terminaux de paiement. Le groupe français au travers sa filiale belge Atos Belgium enregistre un chiffre d’affaires d’environ 105 millions d’euros annuellement.

En outre, plusieurs petits acteurs se partagent le reste du marché :
Keyware
CCV
Bepax

La plupart des commerçants ne peuvent envisager de travailler sans terminaux de paiement et pour beaucoup d’entre eux c’est un coût qu’ils peuvent relativement peu influencer. Ce raisonnement n’est pas tout à fait correct. Demandez conseils à nos experts pour plus d’informations sur les solutions possibles.

Concrètement, la structure de coûts des terminaux de paiements se compose de plusieurs parties, qui varient relativement beaucoup d’un fournisseur à l’autre.
Le matériel : les terminaux peuvent être achetés ou loués.
Le contrat de maintenance : optionnel.
L’abonnement : les petits fournisseurs ne facturent en général aucun abonnement.
Coût des télécommunications : via la ligne analogique, Internet ou GPRS
Frais de transaction : C’est une commission basée sur un montant fixe pour les transactions de débit (Bancontact / Mister Cash) et variable (% du montant d’achat) sur les transactions de crédit (Visa, American Express).

Keyware a récemment lancé une campagne agressive dans laquelle elle a pris directement contact par courrier avec les clients d’Atos. Selon le PDG de Keyware, Stéphane Vandervelde, sa société aurait reçu beaucoup de réponses positives suite à cette action.

Au contraire d’Atos, qui développe ses propres terminaux, Keyware, CCV et Keyware achètent leur terminaux à des fabricants étrangers. Ceux-ci peuvent ainsi réduire leur dépenses en R&D, un coût très élevé pour Atos.