IMPLANET : Compte rendu exhaustif - hors chiffrage

spavo

16 janv. 2017 •22:39

Ludovic Lastennet s'est exprimé à 18h30 en conférence téléphonique. Aucune question n'a été posé suite à son compte rendu. Voilà mot pour mot ce qu'il a dit :

Quatrième trimestre record à relativiser, puisque T3 en retrait des objectifs. Cependant le 4ème trimestre a presque permis de réaliser l'objectif annuel fixé par les analystes. Manque 250K euros de CA, principalement l'impact de l'Amérique Latine malgré un bon T4, dû à une situation macro économique compliquée et certains délais de règlements de paiements.

Recentrage stratégique sur la prothèse du genou (Madison) depuis mi 2014, orientation marché français, ventes totales de 2200 prothèses/implants sur un marché global de 65/70000 soit 3,5 pour cent du marché français, en progression de 35 pour cent.. Ils sont revenus à des parts de marchés qu'ils avaient quittés en 2014/2015 suite à l'abandon de la gamme de chirurgie de la hanche, qui ne s'avérait plus rentable.

Cette prothèse de la chirurgie du genou représente 45 pour cent du CA et couvre les dépenses opérationnelles fixes, ce CA conséquent devrait perdurer dans le futur.

La techno Jazz continue de séduire les chirurgiens français et américains, qui sont au nombre de 127, dont ceux sur le marché français sont représentatifs, sont des leaders d'opinion.
Dans la Jazz académie ces chirurgiens français sont les référents de quelques 500 formateurs afin d'adresser la demande des nouveaux chirurgiens américains.

Progression significative en France, principalement sur la techno de la scoliose au delà des espérances. Ils travaillent actuellement en collaboration avec 90% des centres universitaires français spécialisés dans le rachis, de la colonne vertébrale de l'adolescent. 15 à 20 pour cent de part de marché sur cette chirurgie du rachis, et en croissance significative.

Résultats cliniques post opératoires, avec un recul à plus de 36 mois, qui paraissent dans des journaux et revues, spécialisés, une première pour l'implant jazz. Offre une visibilité et un crédit certain, sur leur techno de pointe.

Important! Obtention en 2016 de marquages CE et FDA dans 2 nouveaux produits, Jazz lock et Jazz claw. Du fait du rythme de déploiement, ces produits vont générer du CA à compter du 2ème trimestre 2017 (Il faut compter 6 mois pour qu'un nouveau produit puisse être mis en lumière, être sous les feux des projecteurs).

Autre fait marquant 2 brevets importants :
- l'implant jazz lui même, produit propriétaire protégé par un brevet aux états unis.
- En Europe sur la partie instrumentation, protection qui était déjà en place aux états unis.

En conclusion l'implant Jazz est totalement protégé sur le territoire nord américain, également protégé en Europe avec extension TCT (protection forte sur l'ensemble des pays occidentaux). Protection également sur le marché chinois.