PROACTIS : Article tres interessant sur Proactis

el.tito

12 octobre 2017 •17:30

Article en Français

Mercredi 11 octobre 2017

PROACTIS semble avoir Perfect pitch
PROACTIS fournisseur de solutions de contrôle des dépenses, affiche un chiffre d'affaires en hausse de 31% à £ 25,4 millions (+ 9% en organique), avec un EBITDA en hausse de 49% à £ 7,9 millions. Ces chiffres n'incluent toutefois pas Perfect Commerce , l'affaire US-HQ'd acquise en juillet.

Le nouvel exercice a démarré avec un groupe doublé de taille avec 85% de revenus récurrents et la perspective de synergies de coûts de 5 M £ pour amener l'ensemble du groupe autour de l'indice de référence de 30% du BAIIA de PROACTIS.

Les deux sociétés se connaissent depuis plusieurs années. Par conséquent, il devrait y avoir peu de surprises car elles se combinent pour tirer parti de leur élan sur le marché bondé et concurrentiel du contrôle des dépenses et de l'approvisionnement électronique. Les deux entreprises sont complémentaires dans plus que leur portée géographique. Perfect a plus de résonance chez les clients de niveau 1, alors que PROACTIS a connu plus de succès sur le marché intermédiaire et le secteur public, ce qui offre des opportunités significatives aux États-Unis. Ils chercheront à approfondir leur pénétration sur le marché, à encourager la vente croisée et à accroître la part de portefeuille en déployant des outils d'analyse, d'approvisionnement et de reporting plus sophistiqués. Le Business Network, qui relie l'ERP et les systèmes d'approvisionnement des acheteurs et des fournisseurs, et qui a été acquis grâce à l'acquisition par Perfect de la société française Hubwoo,

La direction de PROACTIS, renforcée par le PDG de Perfect, qui va passer au PDG du groupe, cherchera à obtenir le dernier contrat au cours de l'année à venir. Cependant, d'autres acquisitions seront sur les cartes. Le groupe élargi devrait être considéré comme un regroupeur de secteurs crédible et prospère, car les clients recherchent des avantages d'échelle, de portée et de stabilité financière dans leurs partenaires de la chaîne d'approvisionnement.

Les objectifs de gestion de l'année se concentrent sur l'adéquation du taux de croissance du secteur de 10%, un EBITDA de 30% et la poursuite des progrès dans l'acquisition de la clientèle, mais la performance à moyen terme est encore meilleure.