08 novembre 2007
Interview de Mr Sylvester Sit CEO de EASSON
La chine est un pays qui suscite toutes sortes de sentiments, enthousiasme, méfiance... Y allant régulièrement depuis quelques années j'ai pu y rencontrer des personnes très respectables comme d'autres qui l'étaient nettement moins. Mais si vous travaillez à l'international vous savez que cela est vrai dans bien d'autres pays. C'est pourquoi j'ai créé ce blog avec à l'esprit deux objectifs:
Le premier cest dinformer en mettant en ligne des analyses de marché, des annonces des sociétés et surtout des interviews des dirigeants. Jespère pouvoir en poster régulièrement pour vous tenir au courant de lactualité de chacune de ces sociétés. La première viendra de EASSON Telecom.
Le second cest linteractivité. Jespère provoquer ainsi des réactions et/ou des questions. Les questions qui concerneront les dirigeants leurs seront transmises et les réponses postées sur le blog.
Voici donc la première interview. Cest celle de Mr Sylvester Sit, CEO de EASSON Telecom.
Q : Monsieur Sylvester Sit, que pouvez nous dire sur vous?
Sylvester Sit a un diplôme supérieur en comptabilité. Il a par ailleurs obtenu une licence en droit et une autre en informatique. Il a travaillé comme expert comptable en Australie pendant plusieurs années pour une société informatique. Pendant cette période il a pu également exercer des fonctions de « management ». Depuis 1993 il a occupé des positions au sein de la direction dentreprises spécialisées dans les technologies de linformation et de télécommunication. Les plus importantes étaient directeur des ventes chez Smartone (premier opérateur de téléphonie mobile à Hong Kong) et assistant du directeur général chez Hong Kong Telecom (troisième opérateur à Hong Kong). Il est également titulaire dun MBA en Marketing et Gestion de la qualité.
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Monsieur Sylvester SIT, CEO de EASSON Telecom
Q : Les investisseurs Européens ne sont pas très familiers avec la complexité du marché des Télécommunications Chinois. Laissez moi vous poser quelques questions pour les éclairer.
En Chine, le monde des affaires comme du commerce est indissociable du mot licence il faut une licence pour tout en Chine. Comment cela se traduit-il dans le monde des Telecom ?
En Chine il y a 3 types de fournisseurs de services à valeurs ajoutées (SVA): national, province et ville (noublions pas que certaines villes comptent plus de 10 Millions dhabitants). Pour opérer sur tout le pays, lentreprise doit remplir les critères suivants :
* Capital dau moins 960 000 Euros (RMB 10 Millions) ;
* Obtenir de la part du Ministère de linformation et de lindustrie (MII) une licence SVA trans-provinces. Obtenir une telle licence prend énormément de temps et dénergie et leur nombre est limité (650 au total) ;
* Etablir au moins 5 filiales dans les 6 régions de la Chine ;
* Etre certifié par lun des opérateurs de téléphonie (China Unicom ou bien China Mobile) comme étant un fournisseur de services SMS, WAP, MMS, Ring Back Tone, IVR
Une fois la licence trans-province et la certification de lopérateur obtenues, lopérateur alloue un code unique au fournisseur de services à valeurs ajoutées. Ce code unique permet de reconnaître le fournisseur de SAV dans toute la Chine continentale.
Pour opérer dans une province ou bien une ville, lentreprise doit remplir les critères suivants :
* Obtenir une licence qui sera délivrée par les autorités locales ;
* Etre certifié par lun des opérateurs de téléphonie (China Unicom ou bien China Mobile) comme étant un fournisseur de services SMS, WAP, MMS, Ring Back Tone, IVR
Dans ce cas un abonné ne pourra utiliser les services du fournisseur de SAV que dans les limites géographiques de la ville ou de la province.
Q : Et concernant EASSON Telecom, quelles licences avez vous acquis?
EASSON Telecom possède les licences suivantes :
* Une licence VAS trans-provinces;
* Une licence nationale SMS délivrée par China Unicom;
* Une licence SMS délivrée par China Mobile pour la province de Guangdong ;
* Une licence WAP délivrée par China Mobile pour la province de Guangdong ;
* Une licence MMS délivrée par China Mobile pour la province de Guangdong ;
* Une licence WAP délivrée par China Mobile pour la province de HeilongJiang ;
* Des licences SMS délivrées par China Unicom pour les provinces de Heilongjiang, Guizhou, Anhui, Wubei et Fujian ;
* Une licence IVRS de China Unicom pour la province de Jiangxi.
Q : Avez vous la possibilité de vendre vos services dans toute la Chine continentale?
Oui parce que EASSON Telecom possède une licence trans-provinces du MII et une licence SMS nationale de China Unicom.
Q : Combien y a t-il de fournisseurs de services en Chine?
Cest difficile de répondre à cette question. Daprès mes estimations environ 600.
Q : Le MII (ministère de lindustrie et de linformation) fait beaucoup defforts pour mettre de lordre dans les fournisseurs de services à valeurs ajoutées. Pouvez-vous nous dire pourquoi ?
Depuis quelques années, les abonnés de China Mobile et China Unicom se plaignent du comportement des fournisseurs de services. Les plaintes portent sur la facturation excessive et non argumentée de services parfois mêmes pas utilisés par les abonnés, le contenu illicite des messages, de messages commerciaux et de publicités non sollicités
Le MII a finalement réagit et depuis lannée dernière met à jour une « liste noire » des fournisseurs de SAV à éviter. Si le fournisseur de SAV ne change pas son comportement, des sanctions pénales peuvent alors intervenir et sa licence lui être retirée.
Jusquà présent EASSON Telecom na pas été inquiété par le MII. EASSON est soucieux de fournir des services de qualité.
Q : Revenons à EASSON, où se trouvent vos bureaux?
Notre Siège social est à Hong Kong et notre siège opérationnel est à Guangzhou, dans la province de Guangdong dans le Sud de la Chine.
La photo ci-dessous montre lentrée de lentreprise à Guangzhou.
Entree_easson_2
La suivante, un de nos « open-space ».
Open_space_1_2
Q : Pouvez-vous nous dire quels sont les services proposés par EASSON?
Aujourdhui nos revenus proviennent essentiellement des services basés sur SMS (apprentissage de langlais, jeux, « infotainment »). Depuis la seconde moitié de 2007, nous concentrons nos efforts sur des services éducatifs pour les étudiants et entreprises, barre-code à 2 dimensions et la vidéo sur demande (VOD).
Concernant les services éducatifs, nous les vendons directement aux écoles (B2B) et nous pensons tirer des revenus de la publicité pour les services de barre-code à 2 dimensions et la vidéo sur demande.
Q : Dans quelles provinces EASSON est-il présent?
Avec China Unicom nous pouvons offrir des services SMS sur la Chine continentale et nous offrons des services spécifiques (WAP, MMS
) dans les provinces de Guangdong, Anhui, Wubei, Fujian, HeliongJiang, Jiangxi et Guizhou.
Q : Avez-vous le projet détendre votre présence à dautres provinces?
Bien sûr, nous espérons beaucoup de nos nouveaux services éducatifs qui une fois à maturité seront proposés dans des provinces comme Beijing, Shanghai, Xian ou Chongqing
dans le courant de lannée 2008.
Q : Quels sont les projets en cours dans EASSON?
Nous négocions un contrat important pour un service de code-barres à 2 dimensions avec une grande entreprise publique en Chine (désolé je ne peux pas nommer cette entreprise à ce stade de la négociation). Le service code-barres à 2 dimensions permettra aux abonnés de télécharger des coupons, des informations sur les produits, des jeux et des musiques. Les revenues proviendront des fournisseurs de contenus et des commerçants. Le contrat devrait être finalisé avant la fin de lannée.
Q : Pourquoi penser vous que lacquisition dune entreprise centrée sur lapprentissage de lAnglais est un bonne investissement pour le futur?
Nous avons décidé de concentrer nos efforts sur des services éducatifs. Ces services inclus des cours, exercices, et jeux éducatifs à destination de lenseignement primaire et secondaire.
Ces services sont disponibles depuis un portail pédagogique (WEB) ou bien le téléphone portables (WAP).
Dans ce contexte acquérir une entreprise centrée sur lapprentissage de lAnglais prend tout son sens et nous permet détendre nos canaux de distribution.
Je tiens à souligner quen 2006 lensemble des dépenses liées à léducation sélevait à 100 Milliards dEuros. Auxquels il faut ajouter 84 Milliards dépensés par le gouvernement central. Avec la politique de lenfant unique et un environnement de plus en plus compétitifs, les parents sont soucieux de fournir la meilleure éducation possible à leur enfant et sont prêt à utiliser tous les moyens possibles.
EASSON Telecom est confiant quand à la possibilité de tirer des bénéfices substantiels du marché des services éducatifs accessibles depuis un portail WEB ou WAP.
Q : Comment financez vous vos acquisitions?
Dans la plupart des cas, lacquisition se fait par échanges de titres et en cash. Cest la solution choisie par EASSON Telecom.
Q : Quel est le retour des étudiants sur vos services éducatifs?
Jusquà présent, les étudiants sont satisfaits par les services proposés par EASSON Telecom. Ils aimeraient avoir plus de contenu Multimédia et nous y travaillons.
Q : Quelles étaient vos motivations pour lister EASSON sur EURONEXT?
Parvenir à lister son entreprise sur une place boursière est le rêve de beaucoup dentrepreneurs et jai réalisé ce rêve aujourdhui. Depuis sa création EASSON a vu ses résultats financiers progresser solidement et sûrement et nous avons pensé que le Marché libre est le marché idéal pour financer une société comme la nôtre.
Q : Que voulez vous dire aux personnes potentiellement intéressées pour investir dans EASSON?
Le marché des services à valeurs ajoutées en Chine est gigantesque, très dynamique et plein de promesses avec larrivée de la 3G, des jeux olympiques et du WTO. Pour des entreprises étrangères, nous pouvons être leur bras armé financier car EASSON est listé sur EURONEXT. Par ailleurs je peux déjà annoncer que nos résultats 2007 seront 50% meilleurs que ceux de 2006 et les personnes qui nous font confiance aujourdhui en investissant dans EASSON seront des investisseurs heureux quand le moment viendra.
http://sme-chinoises-euronext.typepad.fr/mon_weblog/easson/index.html
