Boursier.com : La dynamique commerciale de Solutions30 est-elle toujours porteuse ?
G.F. : L'activité continue d'être favorablement orientée... En France, la croissance interne est dopée par le déploiement de la fibre optique qui progresse 70% sur le premier semestre en rythme annuel. L'installation des compteurs intelligents Linky constitue l'autre "driver" majeur de l'expansion de l'entreprise... Le nombre de compteurs Linky installés a été multiplié par 6 sur la première partie de l'exercice 2016. Les autres débouchés évoluent positivement, mais pas autant que la fibre optique et les compteurs intelligents...
Boursier.com : Comment évolue la partie internationale ?
G.F. : A l'international, les acquisitions contribuent à hauteur des deux tiers à la croissance des revenus tandis que le solde est assuré par la dynamique interne. Nous avons réalisé une opération de croissance externe en Espagne et une autre au Benelux.
Boursier.com : A quelle logique répondent ces acquisitions ?
G.F. : Solutions30 doit atteindre la taille critique sur ses différents marchés géographiques, ce qui correspond à un certain nombre de personnes sur le terrain... Nous avons désormais la taille critique voulue en Espagne et au Benelux. Le gros enjeu porte maintenant sur l'Allemagne où nous recherchons des opportunités de croissance externe. Nos clients acquièrent une taille de plus en plus importante, ce mouvement de concentration pousse les prestataires à se regrouper... De manière naturelle, Solutions30 a vocation à être un pôle de consolidation. Nous sommes en effet le leader européen de la spécialité. Ce métier est atomisé, les petits acteurs ont du mal à franchir l'étape de l'industrialisation.
Boursier.com : Quelle volume de facturations visez-vous pour vos différentes implantations ?
G.F. : En France, notre volume d'affaires annuel se situe désormais autour de 100 Millions d'Euros. A terme, nous devrions pouvoir atteindre ce niveau de facturations dans 5 ou 6 autres grands pays européens.
Boursier.com : La marge a légèrement diminué sur le premier semestre 2016, pourquoi ?
G.F. : La marge d'Ebitda est passée de 9,1% sur le premier semestre 2015 à 8,5% sur la seconde partie de cet exercice. Ce pincement des marges reflétait le démarrage des contrats liés à la fibre optique et aux compteurs Linky. Il s'agit en effet d'embaucher de nouveaux salariés, de les former... Cette montée en charge commence à être mieux absorbée comme en témoigne la remontée de la marge d'Ebitda à 8,9% sur la première partie de l'actuel exercice. Cette progression devrait se poursuivre sur le S2 2016...
Boursier.com : Combien de compteurs électriques sont-ils à changer ?
G.F. : En France, 35 millions de compteurs électriques doivent être changés ! A l'heure actuelle, 2 à 2,5 millions l'ont été... Les compteurs gaz vont subir le même sort et on parle ici d'un volume de 11 millions d'unités... En Italie, le processus n'a pas encore démarré. Dans ce pays, cela concerne 32 millions de compteurs électriques et 18 millions de compteurs gaz. Ces deux marchés devraient peser ensemble autour de 5 Milliards d'Euros...
Boursier.com : Quelle est la position de Solutions30 sur ce marché des compteurs ?
G.F. : En France, Solutions30 assure 20% du marché de l'installation des compteurs Linky. Nous avons la plus grosse part du gâteau. En ce qui concerne les compteurs gaz, nous figurons parmi les 10 sociétés retenues. En Italie, les appels d'offre sont en cours. Ces marchés vont porter la croissance de Solutions30 sur les prochains exercices...
