EXCLUSIF-Philip Morris se rapproche du lancement au Texas de son produit phare, le dispositif de chauffage du tabac

information fournie par Reuters •28/03/2024 à 18:47

((Traduction automatisée par Reuters, veuillez consulter la clause de non-responsabilité https://bit.ly/rtrsauto)) par Emma Rumney

Philip Morris International

PM.N se prépare à lancer son produit phare de tabac chauffé IQOS à Austin, au Texas, indiquant qu'il s'agira du premier terrain d'essai pour son entrée sur le marché américain, comme le montrent des offres d'emploi sur LinkedIn.

IQOS, le dispositif de tabac chauffé le plus vendu au monde, est au cœur des efforts déployés par le plus grand cigarettier du monde pour transformer son image de fournisseur de cigarettes en force motrice du passage à des options plus saines.

Les investisseurs attendent de voir si Philip Morris (PMI) peut créer un marché pour le tabac chauffé aux États-Unis, où le vapotage domine actuellement.

Le pays offre à PMI une base substantielle de nouveaux utilisateurs et, potentiellement, un nouveau flux de revenus considérable qui pourrait s'avérer transformateur alors que l'entreprise tente de générer une proportion croissante de revenus à partir de produits autres que les cigarettes.

PMI a consacré au développement d'IQOS la majeure partie des 10,7 milliards de dollars de dépenses consacrées aux produits de substitution au tabac entre 2008 et 2022.

Le fabricant de Marlboro a déclaré à l'adresse qu'il prévoyait de lancer le dispositif dans quatre villes de deux États américains, en commençant par une ville au deuxième trimestre, avant un déploiement plus large probable en 2025. Il n'a toutefois pas donné d'autres détails, notamment sur les villes ou les États ciblés.

Des offres d'emploi publiées sur LinkedIn révèlent que l'entreprise prépare le terrain pour le lancement d'IQOS à Austin, au Texas. Les annonces, publiées ce mois-ci, concernent des postes de représentants sur le terrain, de responsables de territoire et de conseillers de vente au détail.

Le décollage ou non d'IQOS aux États-Unis sera important compte tenu de la taille du marché. Euromonitor estime que les ventes totales de nicotine aux États-Unis, à l'exclusion des thérapies de remplacement de la nicotine, représentaient quelque 143,6 milliards de dollars en 2022.

Si les cigarettes représentaient la majeure partie de cette somme, Euromonitor prévoit que leur valeur diminuera de 30 % d'ici à 2027. La valeur des vapes, des produits du tabac chauffés et d'autres alternatives augmentera de 36 % au cours de la même période.

UN TERRAIN D'ESSAI

Des produits comme IQOS permettent de chauffer des bâtonnets de tabac haché sans les brûler, afin d'éviter les substances chimiques nocives libérées par la combustion.

Jusqu'à présent, les produits du tabac chauffés ont été largement absents du marché américain, à l'exception des ventes limitées d'IQOS gérées par l'ancienne société mère de PMI, Altria MO.N , et d'un autre produit proposé à une échelle limitée par British American Tobacco BATS.L .

PMI a payé Altria 2,7 milliards de dollars pour les droits de commercialisation de l'IQOS aux États-Unis en 2022. Par la suite, BAT a jeté le doute sur le potentiel de la catégorie dans le pays, où le vapotage et d'autres alternatives sont déjà bien établis.

Le Texas offre un marché d'essai intéressant en raison de sa démographie variée, allant d'un milieu très rural à un milieu très urbain, a déclaré Brett Cooper, associé gérant et analyste chez Consumer Edge, une société de recherche sur les actions. Il ajoute que des villes aussi diverses qu'Austin, Houston et Dallas permettent d'accéder à un large éventail de groupes de consommateurs.

Les taxes sur le tabac dans l'État sont également relativement faibles, selon les données des Centres de contrôle et de prévention des maladies (CDC). Le taux d'accise sur un paquet de cigarettes au Texas s'élevait à 1,41 $ en septembre 2023, selon les données, ce qui est bien plus élevé que les 17 cents du Missouri, mais aussi bien inférieur aux plus de 5 $ par paquet de New York.

Le Texas a introduit de nouvelles lois sur les e-cigarettes en janvier, limitant les dispositifs qui ressemblent à des produits alimentaires tels que les bonbons ou les jus de fruits, ou qui incluent un symbole ou une image de célébrité ciblant les mineurs ou représentant des personnages fictifs de type bande dessinée.

PMI estime qu'IQOS peut obtenir une part de 10 % du volume des unités de tabac et de tabac chauffé aux États-Unis d'ici à 2030 environ.

Avant le lancement d'IQOS, l'entreprise a également développé sa puissance de feu en matière de lobbying à travers les États-Unis. Elle souhaite que les deux tiers de son chiffre d'affaires proviennent de produits "sans fumée" d'ici à 2030.