Dans le domaine de l’investissement financier et de l’assurance, il existe plusieurs métiers bien distincts crédit photo : Shutterstock
Épargne, assurance, patrimoine, placements : dans tous ces domaines, vous pouvez être en relation avec des professionnels appelés conseillers bancaires, agents généraux d’assurances, courtiers en assurance et en prêt immobilier ou encore conseillers en gestion de patrimoine. Mais connaissez-vous vraiment les spécificités de chacun de ces métiers ?
Sommaire:
- Le conseiller bancaire: l’interface avec votre banque
- L’agent général d’assurances: votre interlocuteur auprès de votre assureur
- Le courtier en assurance et en immobilier, pour le conseil et le prix
- Le CGP, pour élaborer de véritables stratégies patrimoniales
Le conseiller bancaire: l’interface avec votre banque
Le conseiller bancaire , parfois appelé “chargé de clientèle particulier”, est votre interlocuteur privilégié au sein de votre banque. Il assure la promotion des produits de l’établissement, tout en détectant vos besoins. Il peut vous conseiller sur une gamme de produits d’épargne et d’assurance. Il est également chargé du montage de certains dossiers de crédit, par exemple dans le cadre d’un emprunt immobilier. De façon plus générale, il veille au respect des règles prudentielles et se charge du recouvrement amiable, en cas de découvert.
À savoir
Les clients des banques en ligne ne disposent pas de conseiller bancaire attitré. Pour autant, il est facile de contacter un conseiller par téléphone, e-mail, messagerie instantanée et par les réseaux sociaux. Les horaires de contact sont bien plus élargis que dans les agences. Et les tarifs pratiqués bien inférieurs à ceux des banques de réseau.
L’agent général d’assurances: votre interlocuteur auprès de votre assureur
L’assureur est également appelé “agent général d’assurances”. Il a pour fonction de faire le lien entre les clients et la société d’assurance pour laquelle il travaille. Il s’agit d’un chef d’entreprise, aux commandes de son ou de ses agences. Son rôle est de déterminer les besoins de ses clients et de les orienter vers les contrats les plus protecteurs. Tout en faisant croître sa clientèle. Les domaines couverts par l’assurance sont très larges: santé, automobile, habitation ou encore placements financiers. C’est également l’agent général d’assurances qui accompagne ses clients en cas de sinistre, jusqu’au versement des indemnités prévues par le contrat.
Le courtier en assurance et en immobilier, pour le conseil et le prix
Il existe également des courtiers en assurance. Contrairement aux assureurs, ils ne vendent pas directement de contrats: ils aident leurs clients à en souscrire selon leurs besoins de connaissances approfondies du milieu et indépendant des sociétés d’assurance, le courtier en assurance a, avant tout, un rôle de conseil. Il est également très utile pour obtenir des tarifs avantageux. Le courtier en assurance est un commerçant, inscrit à ce titre au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS).
De la même manière, mais cette fois dans le domaine de la pierre, le courtier en prêt immobilier est devenu incontournable. Là encore, ce spécialiste a pour but de vous aiguiller, de vous faire gagner du temps et de l’argent. Il ne travaille pas pour une banque et a pour objectif de constituer votre dossier d’emprunteur et de négocier les conditions de votre prêt auprès des établissements financiers. Par conséquent, il va analyser votre profil sous toutes les coutures. Cela peut parfois réserver de bonnes ou de mauvaises surprises en termes de capacité d’emprunt. Le courtier en prêt immobilier négocie également l’assurance emprunteur et les frais bancaires en cas de changement d’établissement.
À savoir
Un courtier peut être rémunéré par son client. Ses honoraires sont alors mentionnés dans le mandat signé par les parties. Toutefois, le plus souvent, c’est le professionnel qui le rémunère, assureur ou banque. Il capte à son avantage une partie du prix qu’il a été en mesure de négocier.
Le CGP, pour élaborer de véritables stratégies patrimoniales
Généralement, un Conseiller en Gestion de Patrimoine (CGP) est un professionnel issu du monde de la finance, de l’assurance ou du droit. Il travaille au sein d’un cabinet qui peut éventuellement compter plusieurs collaborateurs ayant chacun un domaine de compétence.
À savoir
L’activité d’un CGP est encadrée. Par conséquent, il doit être immatriculé à l’ORIAS en tant qu’Intermédiaire en Assurance, ou Intermédiaire en Opérations de Banque et en Services de Paiements (IOBSP) ou bien de Conseiller en Investissement Financier (CIF). Un CGP peut également avoir des compétences reconnues en termes de transactions immobilières (carte T). Vous pouvez vérifier directement ces informations sur le site de l’ORIAS.
L’objectif du CGP est d’établir un bilan patrimonial de ses clients (particulier ou famille) puis, sur cette base et celle des objectifs poursuivis par ces derniers, d’émettre des conseils et d’élaborer des stratégies financières et fiscales personnalisées. Pour ce faire, il peut proposer des orientations en termes de placements financiers dans le cadre de différentes enveloppes ( contrat d’assurance-vie , contrat de capitalisation, PEA, PEA PME-ETI, épargne retraite PER ...), préconiser des arbitrages et mettre en place des montages financiers, fiscaux et patrimoniaux.
CGP ou CGPI: l’indépendance en question
Il existe des CGP, Conseillers en Gestion de Patrimoine, et des CGPI, Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants. La différence entre les deux statuts est importante. En effet, pour se revendiquer “indépendant”, un professionnel de la gestion de patrimoine doit être exclusivement rémunéré par ses clients par des honoraires. Il n’a donc pas le droit de toucher, en guise de rémunération, un pourcentage sur les produits qu’il pourrait faire acheter à ses clients. Cette indépendance est une forme de garantie assurant au client que ce sont bien ses propres objectifs qui sont suivis, et non pas ceux de son conseiller. Depuis le 1er janvier 2018, avec l’application de la loi Mifid 2, les professionnels de la finance, dont les CGPI, doivent faire preuve de transparence avec leurs clients, notamment au regard de leur politique tarifaire.
