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PROACTIS : Hanging Out with Hubwoo

19 juin 2013 14:35

Hanging Out with Hubwoo in the Belly of the Beast at SAP Sapphire (Part 1)
PIERRE MITCHELL - June 19, 2013 6:09 AM | Categories: Conferences
Tags: Conferences and Events, Hubwoo, L1, SAP Sapphire

Last month, I went down to Orlando to co-present with Hubwoo at a small AP conference, and since it was during the same week as Sapphire, I decided to attend. I did not go to SAP Sapphire as a ‘sanctioned’ analyst, so I had a terrific time walking the floor, speaking with SAP/Ariba employees at the demonstration booths, and attending practitioners sessions unencumbered by having to go through an ‘analyst relations’ group that often market influencers away from the sessions where reality lives.
It was pretty funny to not see any analysts around. Either they weren’t invited (like me), were cloistered away from the real action on the floor and breakout sessions, or were relegated to attending ‘virtually’ to watch a few main-stage sessions designed to spoon feed them the happy-happy talk. I won’t get into the details of why we weren’t formally invited as analysts, but I do want to thank all the employees who spent time talking with me (albeit nervously). You know me, and know I won’t betray your trust.
Anyway, the conference was very interesting and I will report back with more from Sapphire as we spend a good bit of time this summer double-clicking on the whole SAP/Ariba future state (I know, I suck at the whole “timely blogger” thing – I did do an initial report here!) When I wasn’t attending sessions, I was hanging out with the Hubwoo guys at their booth. I did some quality deep dives into the solution and listened to some of the interactions with prospective customers. I found a strange kinship with the Hubwoo guys, who were obviously also being watched warily by SAP. (They were warned not to do any guerrilla marketing, e.g., regarding toll-free/tax-free networks).
I’m certainly not here to pump up Hubwoo, but I have attended dozens of procurement events for almost 15 years. And I have to say: I’ve never seen anyone as exhausted on the demo floor as the lead demo guy from Hubwoo. Hubwoo had hundreds of leads from the event, but all I know is that there was a lot of interest from the attendees.
Part of this may have been the lack of competition from other procurement partners (beyond the mega consultants and BPOs) being in the partner exhibition area (it was mostly SAP infrastructure stuff, as you might imagine). Regardless, I learned a lot more about the Hubwoo solution stack and will offer up my thoughts in the rest of this series. Even though SAP has obviously turned away from offering competitive network solutions to Ariba on its own, Hubwoo’s story is one that an increasing number of SAP SRM and Ariba customers are getting more curious about as they look to evaluate their e-invoicing and supplier connectivity options.
- See more at:
http://spendmatters.com/2013/06/19/hanging-out-with-hubwoo-in-the-belly-of-the-b east-at-sap-sapphire-part-1/#sthash.qFNGqXKP.dpuf

11 réponses

  • 19 juin 2013 14:35

    Traîner avec Hubwoo dans le ventre de la bête à SAP Sapphire (Partie 1)
    PIERRE MITCHELL - le 19 Juin, 2013 06:09 | Catégories: Conférences
    Tags: Conférences et événements, Hubwoo, L1, SAP Sapphire

    Le mois dernier, je suis allé à Orlando pour co-présente avec Hubwoo à une petite conférence AP, et comme c'était au cours de la même semaine que Sapphire, j'ai décidé d'y assister. Je n'ai pas aller à SAP Sapphire tant qu'analyste 'sanctionné', alors j'ai eu un très bon moment à pied le sol, en parlant avec les employés de SAP / Ariba sur les stands de démonstration, et assister à des sessions de praticiens non grevés d'avoir à passer par un «Relations avec les analystes» groupe qui, souvent, les influenceurs de marché à l'écart des séances où des vies réalité.
    C'était assez drôle de ne pas voir les analystes autour. Soit ils n'ont pas été invités (comme moi), étaient cloîtrés loin de l'action réelle sur le sol et des séances en petits groupes, ou ont été relégués à assister «virtuellement» à regarder quelques séances d'étage principal conçu pour cuillère nourrir eux le happy-heureux parler. Je ne vais pas entrer dans les détails des raisons pour lesquelles nous n'avons pas été officiellement invité les analystes, mais je tiens à remercier tous les employés qui ont passé du temps à parler avec moi (mais nerveusement). Vous me connaissez, et vous savez que je ne trahirai pas votre confiance.
    Quoi qu'il en soit, la conférence était très intéressante et je vais rendre compte avec plus de Sapphire que nous passons un bon bout de temps cet été double-cliquant sur l'ensemble de l'état futur SAP / Ariba (je sais, je suis nul à l'ensemble «en temps opportun blogueur" chose - j'ai fait un premier rapport ici) Quand je n'étais pas assister aux séances, je traînais avec des gars Hubwoo sur leur stand!. J'ai fait quelques plongées profondes qualité dans la solution et écouté certaines des interactions avec les clients potentiels. J'ai trouvé une parenté étrange avec les gars Hubwoo, qui ont évidemment également regardé avec méfiance par SAP. (Ils ont été avertis de ne pas faire tout le marketing de guérilla, par exemple, en ce qui concerne les réseaux toll-free/tax-free).
    Je ne suis certainement pas ici pour pomper Hubwoo, mais j'ai assisté à des dizaines de manifestations d'approvisionnement pour près de 15 ans. Et je dois dire: je n'ai jamais vu quelqu'un comme épuisé sur le sol de démonstration que le gars de démonstration de plomb à partir de Hubwoo. Hubwoo avait des centaines de pistes de l'événement, mais tout ce que je sais, c'est qu'il y avait beaucoup d'intérêt parmi les participants.
    Une partie de cela a pu être le manque de concurrence des autres partenaires de passation des marchés (au-delà des consultants et BPO méga) se trouvant dans la zone d'exposition du partenaire (il y avait surtout des trucs infrastructure SAP, comme vous pouvez l'imaginer). Quoiqu'il en soit, j'ai appris beaucoup plus sur la pile de solution Hubwoo et offrira jusqu'à mes pensées dans le reste de cette série. Même si SAP a évidemment détourné de proposer des solutions réseau concurrentiels Ariba sur son propre, l'histoire de Hubwoo est l'un d'un nombre croissant de SAP SRM et les clients d'Ariba sont de plus curieux comme ils cherchent à évaluer leurs options de connectivité fournisseur e-facturation et .
    - Voyez plus à:

  • 19 juin 2013 16:25

  • 19 juin 2013 16:43

  • 19 juin 2013 16:49

    le concept d'hubwoo serait en train de distancer la concurrence!

  • 19 juin 2013 17:33

    rence!!! Trop fort le Breton. Avec un CA qui baisse, ou au meilleur stable pour le 2ieme trimestre comme promis par les dirigeants (on sait que la parole des dirigeants est a prendre au serieux), faut que tu m expliques comment Hubwoo distance la concurrence!!!
    Mais venant de toi, ca ne m etonne pas que tu sortes encore et toujours des betises comme celle la...

  • 19 juin 2013 17:35

    le N°1 et que quelque chose se met en place en face, doucement mais surement... Cependant, HBW dépend encore de SAP pour 25% de son CA, alors tout se passe sans trop froisser pour l'instant...
    Attendons cet été, je suis sûr que des choses seront annoncées avant le T2... une intuition... :-)

  • 19 juin 2013 18:07

    je le verrai...

  • 20 juin 2013 17:03

  • 20 juin 2013 17:19

    c est la bonne annee et resultat??? Je vous laisse repondre

  • 21 juin 2013 23:38

    Mais je veux rester positif en LT et espère que Sebh aua eu un bon pressentiment...
    L'avenir nous le dira.
    Pour linstant le CAC me fait peur et mes Ass Vie font la bouille de nouveau.
    A chaque fois, je bazarde pas à 4000, quel dommage

  • 24 juin 2013 10:03

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