Récemment, l'industrie a commencé à demander à un plus grand nombre de fabricants de proposer des produits «de qualité équivalente, sur le plan clinique» et de haute qualité, axés sur la création de valeur pour le système de santé et ses payeurs. Dans cet esprit, nous avons gardé un œil sur les entreprises axées sur le service et les coûts cette année chez AAOS. Une entreprise que nous avons remarquée Spineway USA était directement liée à la relation entre le chirurgien de la colonne vertébrale et son partenaire de distribution. Spineway USA se présente comme un acteur de premier plan dans ce groupe de fabricants de services avancés et financièrement abordables. Jon Luedke, président et chef de la direction, a eu la gentillesse de discuter de ce nouveau modèle commercial avec nous.
Jon, merci pour votre temps aujourd'hui. Pourriez-vous nous donner un bref aperçu de votre carrière et de la manière dont vous vous êtes impliqué avec Spineway USA?
J'ai plus de 20 ans d'expérience dans le secteur américain des dispositifs médicaux. Titulaire progressif de cadres supérieurs dans les domaines des ventes, du marketing et de la commercialisation chez Zimmer Spine, Centinel Spine, Wenzel Spine et plus récemment chez Prosidyan, dont les droits de distribution exclusifs ont été acquis par DePuy Synthes (société Johnson & Johnson) en juin 2018. En conséquence, On m'a proposé de rejoindre, puis de diriger et de diriger Spineway USA, Inc., en tant que président et chef de la direction. Spineway USA, Inc., est la principale filiale de Spineway, SA, société française cotée en bourse, qui traite les pathologies de la colonne vertébrale graves.
Spineway USA s'efforce d'accroître son soutien au chirurgien et au distributeur avec des appareils de haute qualité à un prix abordable, pouvez-vous nous donner un aperçu de la façon dont vous allez atteindre ces objectifs?
Oui absolument. L'équipe de direction de Spineway USA s'est engagée à se transformer en une société de dispositifs médicaux «White Glove», axée sur la fourniture d'une technologie financièrement abordable. Nous avons systématiquement réorganisé l'approche de la société et nous nous concentrons maintenant sur le soutien croissant que les distributeurs exigent des distributeurs pour fournir des dispositifs médicaux de haute qualité, tout en offrant aux payeurs une technologie financièrement éprouvée et éprouvée en clinique. Nous avons pris un certain nombre de mesures pour assurer notre succès:
Construire un réseau de leaders experts. Spineway USA, Inc. a mis au point un groupe d'experts ayant une connaissance approfondie du marché de la colonne vertébrale et sachant créer de la valeur.
Réorganiser le modèle de gouvernance. Nous avons réorganisé notre équipe de direction, en particulier la très importante équipe de direction qui prend les décisions concernant le lancement, la progression et la cessation des activités. Le nouveau processus met l'accent sur l'engagement constructif des dirigeants, la résolution de problèmes difficiles, la prise de décision rapide et les intérêts de Spineway USA, Inc. et de ses partenaires.
Suivez la science. La société a également modifié sa façon de gérer et de récompenser la résolution de problèmes en créant des mécanismes qui encouragent les partenaires à «suivre la science».
Tirer parti de l'innovation externe. En recherchant des partenaires externes pour renforcer sa transformation globale en direction, la société a été en mesure de tirer parti des nouvelles approches les plus prometteuses pour l'amélioration des partenariats.
Encourager la coopération interfonctionnelle. Enfin, Spineway USA, Inc. a créé des mécanismes organisationnels destinés à renforcer la coopération entre toutes les fonctions et équipes, en donnant plus de pouvoir aux dirigeants chargés de déterminer l'avenir de la société.
Qu'est-ce que Spineway USA a pour 2019?
Nous pensons qu'en déployant des efforts ciblés sur notre modèle de service, ces changements porteront leurs fruits. Spineway USA, Inc. est en pleine croissance et je m'attends à ce que 2019 soit une année de rupture en mettant l'accent sur le souci du détail.
Merci pour votre temps aujourd'hui Jon.
À propos de Spineway
USa
http://www.orthospinenews.com/2019/03/21/aaos-2019-osn-interview-with-jon -luedke-president-and-ceo-of-spineway-usa-inc/
