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Immobilier : Orpi veut faire baisser les prix

Le Figaro09/01/2013 à 14:18
Pour débloquer le marché, le réseau de 1250 agences estime que deux vendeurs sur trois devront réviser sérieusement leurs ambitions à la baisse.

Pour Bernard Cadeau, président du réseau immobilier Orpi l'heure est venue de «revisiter les prix de l'immobilier». Comme les autres professionnels, il relève que le marché est bloqué avec une chute des transactions de 20% en 2012 et note un fossé toujours grandissant entre les aspirations des vendeurs et les prix que sont prêts à payer les acquéreurs.

Selon les statistiques d'Orpi, lorsqu'un vendeur franchit le seuil d'une agence, le prix moyen qu'il «rêve» d'atteindre s'élevait à 220.000 euros au second semestre 2012. Après discussion et négociation avec l'agent immobilier, le prix affiché retombait à 207.000 euros et la transaction finale ne se réalisait qu'à 187.000 euros. Un fossé de 15% entre l'offre initiale et la demande finale! Au premier semestre, ce même écart n'était que de 7%.

Et pour les maisons c'est encore pire: le prix souhaité (292.000 euros) dépassait de 17% le montant final de la transaction (243.000 euros). Au premier semestre cet écart était de 10%.

Face à ce fossé «handicapant pour le marché» et des délais de vente qui ne cessent de s'allonger passant de 70 jours en moyenne pour 2011 à 103 jours au second semestre 2012, le réseau Orpi a choisi de secouer le cocotier. «Avec des taux qui sont historiquement bas, le facteur essentiel qui peut débloquer le marché, c'est le retour au juste prix», souligne Bernard Cadeau.

Pas de braderie généralisée

Il se donne un trimestre pour convaincre les vendeurs de revoir leurs prix. Cette démarche baptisée «revisitons les prix» devrait aboutir à une baisse des tarifs affichés de 5 à 15%, concernant les deux tiers des 92.000 biens actuellement en stock dans les agences du réseau.

«Attention, il ne s'agit pas d'une grande braderie générale, souligne Bernard Cadeau, les marchés immobiliers sont très contrastés selon les régions et même au sein d'une ville ou d'un quartier. Certains biens sont déjà au juste prix mais c'est une minorité.» Pour appuyer cette démarche et montrer qu'il ne s'agit pas de léser le vendeur, Orpi montre que dans une ville comme Bordeaux, une baisse moyenne des prix de 3% (enregistrée dans les agences du réseau) entre le premier et le second semestre 2012 a occasionné un bond de 20% des ventes et une fonte de 17% des délais de vente.

Si une vente rapide est plus intéressante pour les agents immobiliers, Orpi explique qu'elle est également plus profitable pour le vendeur. D'après ses statistiques, plus le délai de vente d'un bien augmente, plus son prix baisse. Ainsi, un logement vendu en 92 jours n'est négocié que de 2% à la baisse, alors que celui qui ne se vend qu'en 140 jours fait l'objet d'une ristourne de 6% et même de 16% lorsqu'il faut 220 jours pour effectuer la transaction.

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