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CLARANOVA
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FR0013426004 CLA

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    7.6100

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Retour au sujet CLARANOVA

CLARANOVA : Les distributeurs en marque blanche - CA et potentiel

ValueHQ
19 sept. 201912:07

Bonjour,

Voici la liste des distributeurs en marque blanche de la solution Iot in a box (division iot de claranova), la fameuse cerise sur le gâteau qui rentre clairement en phase de monétisation



altibox
aramark
bauendevices
cisco
citykinectiot
cleverideas
coldchain sensors
dish
docomo
esmart
eziot
foodalert
frostcontrolsystems
henryschei n
howsmystuff
icertaintyiot
indataiot
ingrammicro
insight
iot-plan
iotlat am
iotsolutionscanada
kairosiot
meshconnect
microthingz
mtabusiness
multit ech
neosmart
pelion
sabiolabs
semtech
senslynx
sensorium
simplysense
sla ciot
sodexo
sprint
summitwatch
technosetiot
terasense
termonode
thinglabs monitor
titanshieldiot
t-mobile
tualerta
ventev
wework
wissys

Sur l'offre de base on récolte 300k$/an de licence fees

En passant sur l'offre de distribution supé. on serait sur 600 k$/an de revenus de licences

Si on ajoute a cela les capteurs nécessaires à couvrir les frais de licences pour le distributeur on tombe sur 1,4M$/an

Mais l'objectif des distributeurs n'est pas de couvrir uniquement les frais de licence de la solution.

Si on regarde l'exemple récent de coldchainsensor on a + 3000 capteurs activés, ça donne du potentiel.

L'exercice 2019-2020 est celui de mydevices sans aucun doute.

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41 réponses

  • ValueHQ
    19 septembre 201912:15

    Je pense que sur l'exercice en cours on fera au moins 5M€ sur mydevices.

    Signaler un abus

  • M6394595
    19 septembre 201912:27

    Super travail Value, comme toujours !

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  • Bigfo0t
    19 septembre 201913:14

    Bon début! Vous connaissez les dates pour le CA S1?

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  • Raffoo
    19 septembre 201913:28

    Value
    Meme si mon j aime te laisse indifférent je le dit quand meme
    Malgré les chamailleries tu fais un super job je le reconnais et je n ai jamais dit le contraire

    Quand c est bien je le dis, mais ca ne va pas je le dis aussi

    On avait discuté toi et moi , On pensait que le décollage de Mydevices serait pour 2021

    Apparemment on c est trompé, une erreur agréable
    Merci pour le job sur le forum lol vue que sur Twitter tu m as bloqué ;)

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  • ValueHQ
    19 septembre 201913:29

    En fait il y a une boulette....

    https://mydevices.com/work-with-us/

    C'est forcement un plan entreprise pour disposer de la solution en marque blanche

    Le revendeur doit s'acquitter de 1000$/mois et payer ensuite 2$/mois par capteurs. ce plan est proposé pour les revendeurs gérant plus de 500 capteurs/mois.

    Soit 1,2M$ par an en prenant 500 capteurs/sociétés pour 50 revendeurs

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  • Agusta92
    19 septembre 201913:34

    Et sur 5M de CA... combien de RN ?
    Reponse: bien plus que pour PA si je ne me trompe
    La liste que tu as posté Value, me laisses la bouche ouverte, je ne pensais pas qu'elle était déjà si longue

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  • Raffoo
    19 septembre 201913:40

    Dr peng n est pas sur ta liste

    Pc disait sur Twitter que le partenariat tenait encore

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  • Jackou24
    19 septembre 201913:49

    chapeau bas valueHQ, belle recherche, fin limier

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  • Jackou24
    19 septembre 201914:08

    vivement le 1 et 2/10

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  • ValueHQ
    19 septembre 201914:48

    Augusta, notre premier indicateur est le CA pour MD, il est trop tôt pour parler de RN (il faut passer les couts de structures, il y a autour de 50p) mais tu as une idée de la MB du produit iotinabox de l'ordre de 60%.

    Ma liste est arrêtée depuis une semaine Run (j'avais annoncé 50 revendeurs en marque blanche des le démarrage du jeu) mais j'ai bien vu ta détermination et je te félicite !


    Les gros n'y sont pas ils rentrent dans une autre case.

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  • Icarien
    19 septembre 201915:08

    Merci beaucoup pour toutes les infos. J'ai repris une louche de Claranova aujourd'hui.

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  • ValueHQ
    19 septembre 201915:32

    Moi j'ai renforcé quand je suis tombé sur cisco

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  • Icarien
    19 septembre 201916:03

    Je trouve que depuis le partenariat avec Microsoft, MD revient sur le devant de la scène. Effectivement, Cisco est une très, très grosse entreprise, une belle référence.

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  • foynag14
    19 septembre 201916:04

    je pense qu'il est encore trot tôt pour envisager un décollage du c affaire de my devices.Il doit y avoir une période importante de"gratuit"avant facturation dont on ne connaît pas le détail

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  • ValueHQ
    19 septembre 201916:28

    Quelques millions pour commencer.
    Le CA de la partie récurrente a augmenté de 120% sans une activation importante de écosystème.

    Il y a une réalité opérationnelle, logistique et de moyen derrière... Le marché n'est qu'à son démarrage.

    On souhaite juste savoir sur l'exercice si ils sont capables de monétiser leur techno.

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  • Agusta92
    19 septembre 201917:52

    Value et Run en course, qui sera le véritable roi proclamé ? Haha

    Pareil Value, Cisco m'a mis la larme à l'œil quand j'ai vu leur logo en allant sur Cisco.mydevices.com lol
    C'est juste énorme de chez énorme car malgré jasper, ils viennent dans la ronde, on est fort !

    Signaler un abus

  • Carv1
    19 septembre 201919:47

    Value : "Le revendeur doit s'acquitter de 1000$/mois et payer ensuite 2$/mois par capteurs. ce plan est proposé pour les revendeurs gérant plus de 500 capteurs/mois."
    Dans la vidéo d'un des patrons de Telarus dont Value a posté le lien LinkedIn, il cite le prix du routeur (30$/mois) mais aussi du capteur : 9 $/mois !
    Soit une marge de 7 $/mois de façon récurrente toute la durée de vie du capteur soit 10 ans, tu parles que les revendeurs se bousculent au portillon !

    Ceci dit, quelle est la marge de MyDevices sur leur 2$ en prix de vente mensuel ? Perso, à l'instant "T", je m'en fiche. Pourquoi ? Parce que leur prix de revient est constitué principalement d'amortissements des investissements déjà effectués. Les seuls frais variables que je vois sont uniquement des frais de stockage de données. En conséquence, au plus leur CA va augmenter, au plus leur % de marge va augmenter aussi. Ceci est ma vision des choses, maintenant, je peux me tromper ;-)
    Bonne soirée,

    Signaler un abus

  • maxos1
    19 septembre 201919:55

    Je t'ai mis la trentième rco Value, donc normalement tu nous dois un nouveau distibuteur en bonus.

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  • maxos1
    19 septembre 201920:06

    Ca voudrait dire que Sodexo a fait le choix de faire des économies, ils ne sont pas distributeurs réellement ils sont utilsateurs et vont donc payer uniquement les 2$ pour eux-même, donc grosse économie de la marge du revendeur.
    Par contre, je ne sais pas combien ils gèrent de chambres froides, mais on peut imaginer que ce sont des dizaines de milliiers voire des centaines de milliers, là ça peut faire du bruit dans le CA de MD.

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  • MDolbaby
    19 septembre 201921:06

    La bonne nouvelle est aussi qu'il doit manquer un bon paquet de revendeurs dans ta liste Value!
    A commencer par PG Wireless, revendeur qui a installé les solutions myDevices dans le stade d'Atlanta :-)

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  • MDolbaby
    19 septembre 201921:10

    A moins que PG Wireless ne soit revendeur du revendeur Sprint.. système pyramidal en marche..

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  • PORTMAD
    19 septembre 201921:13

    Kevin Bromber vient de publier sur linkedin à propos de PG Wireless.

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  • WOLFUND
    19 septembre 201923:44

    Reco Value

    Excellente synthèse.
    Deux éléments déclencheurs pour une hausse robuste..
    Un élément financier, la preuve que MD peut gagner de l'argent, quelque soit le montant de départ. Sujet abordée ici il y a quelques temps.
    Un élément structurel, que le Staff soit rentré au capital des filiales et que ce doute soit définitivement levé.
    On aura probablement une surprise en octobre.

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  • ValueHQ
    20 septembre 201901:09

    Bonsoir, merci pour participations constructives.

    Carv,
    Le prix client est compris entre 6$ et 8$... Pour la structure de coût je suis d'accord avec toi. Mais il faut dépasser les coûts de structures... Le cloud ne coûte pas grand chose. C'est un beau business

    On ne parle ici que des revendeurs en marque blanche. Il y a d'autres possibilités pour gravité dans l'écosystème (apporteur d'affaires, mise en place d'une plateforme à la sprint, payer uniquement sur l'usage sans paiements mensuels.

    Sur cette typologie de revendeurs ma liste est complète.

    Avec la venue de Kevin Bromberg, on aura un.gros focus myDevices aux différentes réunions.

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  • remele
    20 septembre 201903:26

    Swisscom , depuis plus d'un an..

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  • ValueHQ
    20 septembre 201907:12

    "A moins que PG Wireless ne soit revendeur du revendeur Sprint.. système pyramidal en marche..,"



    Il y en d'autres comme ça effectivement... Dans la galaxie sprint tu As des VAR et des distributeurs historiques.

    Autre société Energy Ware LLC old signent de gros deals mais pourtant ils n'apparaissent pas dans ma liste.

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  • ValueHQ
    20 septembre 201907:23

    Dans la catégorie grosse plateforme qui ajoute myDevices il y a aussi Pelion arm

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  • voa
    20 septembre 201913:58

    merci

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  • M3108743
    20 septembre 201915:01

    Merci encore Value ;-)

    Tout ce beau monde va se mettre en musique, 2019-2020 ne sera que le début. Pour Sodexo, il convient d'être prudent et patient. Ce type d'acteur a pour habitude de faire cohabiter plusieurs solutions. Mais un référencement mondial est possible, il faut juste patient et laisser les équipes myDevices travailler.

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  • Gaspi63
    20 septembre 201915:40

    ça c'est de l'info !
    :-))

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  • Gaspi63
    20 septembre 201916:28

    ;-))

    Signaler un abus

  • Gaspi63
    20 septembre 201917:08

    :-))

    Signaler un abus

  • Maya177
    20 septembre 201921:03

    Présence de Kevin Bromber à la prochaine réunion du club des actionnaires.

    Pas anodin !

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  • ValueHQ
    20 septembre 201923:39

    participation à une conférence sur le smart building...

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  • ValueHQ
    20 septembre 201923:56

    Update

    Nouveau distributeur https://www.redexia.com

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  • ValueHQ
    24 septembre 201911:58

    500 capteurs par partenaires en marque blanche et 1000$/mois par utilisateur de la solution.
    1,2M$/an hors sprint et autres distributeurs

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  • Gaspi63
    25 septembre 201917:34

    :-))

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  • Gaspi63
    26 septembre 201914:57

    Pour Toto1234

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  • hakwa
    27 septembre 201911:26

    250 clients pour le moment, heu ça va être compliqué de suivre les cours un de ces jours :)

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