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USA-Nissan continuera à pratiquer de forts rabais-responsable
Reuters04/12/2017 à 21:49

    DETROIT, 4 décembre (Reuters) - Face aux stocks de modèles 
de 2017 et à la hausse des rabais consentis par ses concurrents, 
Nissan  7201.T  entend continuer à proposer de fortes réductions 
sur ses véhicules aux Etats-Unis, avec l'ambition de gagner "une 
juste part du gâteau", a déclaré lundi la directrice des ventes 
du constructeur automobile aux Etats-Unis. 
    "Ce serait bien si chacun maîtrisait sa politique de rabais. 
Ce serait formidable pour tout le monde", a dit à Reuters Judy 
Wheeler. "Mais une chose est sûre dans notre activité, nous 
devons rester dans le jeu." 
    Nissan a annoncé une hausse de 18,1% de ses ventes aux 
Etats-Unis en novembre par rapport au même mois 2016. Celles de 
ses concurrents se sont révélées mitigées.   
    Si le secteur a vendu en 2017 un record de 17,55 millions de 
véhicules, les constructeurs cherchent à l'approche de 2018 à 
écouler leurs modèles 2017 en proposant des rabais importants à 
leurs clients. 
    Selon les consultants J.D Power et LMC, les rabais ont 
représenté plus de 10% sur le prix moyen d'une transaction sur 
16 des 17 derniers mois. 
     Les experts du secteur estiment que des rabais de plus de 
10% nuisent au marché parce qu'elles réduisent la valeur à la 
revente et sont insoutenables à long terme. 
    Avec des rabais de l'ordre de 7,6%, Honda est le seul 
constructeur à être en deçà de ce niveau, selon des chiffres du 
secteur.  
    Toyota  7203.T  a pratiqué des réductions de l'ordre de 
10,1%, Fiat Chrysler Automobiles NV  FCHA.MI   FCAU.N  de 12,8%. 
General Motors  GM.N  a réduit ses prix de 12,9 % et Ford Motor 
Co  F.N  de 14,6%. 
    Avec une réduction moyenne de 18,6%, Nissan consent des 
rabais nettement supérieurs à ceux de ses concurrents. 
    Judy Wheeler a indiqué que la totalité des modèles de 2017 
pourraient ne pas être écoulés avant le printemps 2018. 
    "C'est très difficile à prévoir, parce que le fait est que 
nous avons obtenu d'extrêmement bons résultats en novembre", 
a-t-elle dit. "Si nous continuons à ce rythme, nous pourrions 
écouler (nos stocks) plus vite que prévu." 
    Mais "la chose importante", qui a un effet sur le secteur 
automobile, a-t-elle ajouté, ce sont les réductions élevées 
proposées par la plupart des constructeurs. 
    "C'est ce qui vous permet d'essayer d'obtenir votre juste 
part du gâteau", a-t-elle dit. 
 
 (Nick Carey 
Catherine Mallebay-Vacqueur pour le service français) 
 )

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