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Rémy Cointreau, confiant, accélère les investissements

Reuters24/11/2016 à 15:27
    * Le résultat opérationnel progresse de 7% en données 
constantes 
    * La marge de Rémy Martin grimpe de 110 points de base 
    * Le groupe "à l'aise" avec le consensus (+8%-9%) du ROC 
annuel 
    * Un retour à la croissance en Russie 
 
 (Actualisé ave conférence, commentaires cours) 
    par Pascale Denis 
    PARIS, 23 novembre (Reuters) - Rémy Cointreau  RCOP.PA , qui 
récolte les fruits d'un repositionnement sur le segment du luxe, 
a dégagé des résultats semestriels en nette hausse et prévoit 
d'accélérer ses investissements pour toucher plus directement 
ses clients. 
    Son résultat opérationnel courant (ROC) a progressé de 15,9% 
en données publiées et de 7,0% à données constantes à 123,9 
millions d'euros grâce au cognac Rémy Martin, son principal 
centre de profit.  
    Rémy Cointreau s'est fixé pour objectif de moyen terme de 
réaliser 60% à 65% de ses ventes avec des bouteilles à plus de 
50 dollars, une proportion qui oscille autour de 50% 
aujourd'hui. 
    Pour y parvenir, il mise sur une plus grande visibilité pour 
ses marques et sur une stratégie de distribution plus directe, 
en phase avec celle des groupes de luxe. 
    Les dépenses publicitaires, qui ont augmenté de près de 10% 
au premier semestre, continueront ainsi de "progresser plus 
rapidement que le chiffre d'affaires dans les années à venir", a 
précisé jeudi la directrice générale de Rémy Cointreau, Valérie 
Chapoulaud-Floquet, commentant les résultats semestriels. 
    Le groupe va aussi accélérer ses investissements sur le 
terrain pour développer ses ventes directes, sans passer par les 
grossistes, canal de distribution traditionnel des spiritueux. 
    Le nombre de "brand ambassadors", organisateurs de séances 
de dégustation, comme celui des "personal shoppers" dédiés à 
Louis XIII aura ainsi vocation à augmenter. 
     
    UN MATHUSALEM DE LOUIS XIII PAR MOIS 
    Les performances semestrielles du groupe ont été portées par 
le cognac, dont le résultat opérationnel a grimpé de 9,1% pour 
une marge en hausse de 110 points de base à 31,6%. 
    Rémy Martin a brillé aux Etats-Unis - où il profite de 
l'engouement pour les alcools bruns et du succès de son 1738 
Accord Royal, une variété intermédiaire entre le "VSOP" et le 
"XO" vendue environ 60 dollars - et a renoué avec la croissance 
en Chine    
    Face aux difficultés du marché chinois, Rémy Cointreau comme 
ses concurrents Hennessy (LVMH  LVMH.PA ) et Martell (Pernod 
Ricard  PERP.PA ) a fait porter l'effort aux Etats-Unis, devenus 
son premier marché et jugés "très sous-potentialisés".  
    Il a aussi fortement accéléré en Chine grâce à son cognac 
"Club", à la relance de son "XO" et à l'ouverture à Pékin d'une 
première boutique dédiée au Louis XIII, cognac ultra haut de 
gamme vendu plus de 2.500 euros la bouteille. 
    Autre succès, le mathusalem (six litres) de Louis XIII lancé 
il y a trois mois au prix de 70.000 euros pourra être livré au 
rythme d'un par mois, a précisé la directrice générale. 
    "Nous sommes très confiants sur la Chine pour le troisième 
trimestre et l'ensemble de l'année", a-t-elle indiqué, ajoutant 
que "d'intéressantes batailles se profilaient aussi dans le pays 
pour le gin Botanist et pour Cointreau".     
    Autre fait marquant, Rémy Cointreau a aussi renoué avec la 
croissance en Russie, un marché stratégique sur lequel il dit 
observer une nette reprise de la confiance des consommateurs 
grâce à la remontée des cours du brut au-dessus de 40 dollars.   
  
    Ces résultats, supérieurs aux attentes des analystes, ont 
été salués en Bourse, le titre Rémy Cointreau gagnant 1,3% à 
14h45, tandis que Pernod Ricard  PERP.PA  cédait 1,9%, victime 
d'arbitrages en faveur de son concurrent.    
    "Le cognac haut de gamme progresse plus vite que les  
variétés moins chères, ce qui confirme la tendance à la montée 
en gamme du marché mondial des spiritueux", soulignent les 
analystes de Liberum dans une note. 
    Le pôle liqueurs & spiritueux (Cointreau, Mount Gay, Metaxa, 
Bruichladdich), qui a renoué avec la croissance au premier 
semestre, a lui aussi dégagé un résultat opérationnel en forte 
hausse (+8,6% à 27,4 millions d'euros).  
    Fort de ces chiffres, le groupe s'est dit "à l'aise" avec le 
consensus des analystes tablant sur une progression de 8% à 9% 
du ROC pour l'exercice 2016-2017 en données constantes.       
            
    Voir aussi :      
    * Le communiqué :  
    http://bit.ly/2g6D8fy 
    * 25/10-INTERVIEW-Rémy Martin-Bons débuts pour la boutique 
de cognac Louis XIII à Pékin   
 
 (Edité par Jean-Michel Bélot) 
 

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