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Legrand et Rexel neutralisent au S1 les tarifs douaniers US
Reuters30/07/2019 à 11:45

    PARIS, 30 juillet (Reuters) - Legrand  LEGD.PA  et Rexel
 RXL.PA , deux spécialistes français des matériels électriques
très présents en Amérique du Nord, ont réussi à neutraliser au
premier semestre l'impact sur leurs marges de la bataille
commerciale entre les Etats-Unis et la Chine grâce à la batterie
de mesures qu'ils ont engagée.
    Legrand, qui conçoit et fabrique des matériels et
infrastructures électriques et numériques pour le bâtiment,
réalise 37% de son chiffre d'affaires en Amérique du Nord et
centrale. Certaines familles de ses produits sont fabriquées en
Chine, et touchées à ce titre par les tour de vis douaniers
décrétés en 2018, puis en 2019, par le président américain
Donald Trump.
    "Pour donner un ordre de grandeur, les tarifs américains
coûtent à Legrand un surcoût en 2019 de l'ordre de 60 millions
de dollars, ce qui n'est pas rien", a souligné Benoît Coquart,
directeur général du groupe, au cours d'une téléconférence de
presse.
    Sur la première partie de l'année, Legrand a pleinement
compensé la hausse des droits de douane grâce à sa politique
tarifaire et à l'adaptation de son offre et de sa structure, et
maintenu mardi son objectif annuel d'une marge opérationnelle
ajustée totale du groupe comprise entre 19,9% et 20,7%.
    Présent plus en aval sur la distribution des équipements et
matériels électriques, Rexel est affecté lui aussi par l'effet
inflationniste des droits de douane américains. Mais le groupe,
qui réalise 39% de ses ventes en Amérique du Nord, a confirmé
lui aussi mardi ses prévisions 2019.
    "Nous avons tiré quelques leçons de la première hausse des
tarifs l'an dernier, c'était la première fois en dix ans que
nous devions y faire face", a expliqué Patrick Berard, directeur
général de Rexel, au cours d'une téléconférence.
    "Maintenant, les équipes commerciales savent comment faire.
Par exemple, aucun projet n'est plus signé sans ajustement de
prix."
    Le principal levier consiste à répercuter la hausse des
droits de douane sur les prix facturés aux clients finaux, en
faisant évoluer le mix car il est plus aisé d'augmenter un tarif
dans une activité de proximité que dans un plus grand projet.
Quand cela ne suffit pas, Rexel utilise ses gains de
productivité.
    "Les mesures que nous avons prises resteront en vigueur, vu
l'incertitude actuelle, au cours des prochains mois et
probablement des prochaines années", a ajouté Patrick Berard.
    Legrand, qui mise malgré tout plus que jamais sur le marché
américain où il a signé sa dernière acquisition en date -
Universal Electric Corporation pour se renforcer dans les
datacenters - ne s'attend pas non plus à un apaisement rapide du
climat économique.
    Aux tensions commerciales entre Washington et Pékin
s'ajoutent en effet la nouvelle inconnue du Brexit, la crise
économique en Turquie, la reprise fragile au Brésil et les
signes de ralentissement en Europe occidentale.
    "Le niveau d'incertitude est toujours très significatif, on
peu les lister, c'est un peu le musée des horreurs", a dit 
Benoît Coquart.

 (Gilles Guillaume, édité par Catherine Mallebay-Vacqueur)
 

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