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Air France à l'offensive face aux compagnies du Golfe
Le Point02/12/2017 à 15:05

Le temps de l'offensive est venu pour Air France. Face aux compagnies du Golfe et leurs bas tarifs vers l'Asie ? à condition de faire escale à Dubaï, Doha ou Abu Dhabi ?, Air France déploie une stratégie d'alliances lui permettant de proposer des vols directs plus confortables pour les passagers. La dernière en date est celle nouée en Inde avec Jet Airways. Un nouveau partenariat fort pour le groupe franco-néerlandais après ceux déjà signés en Asie avec Vietnam Airlines, China Eastern et China Southern Airlines ou encore Air Mauritius. D'autres accords pourraient être conclus avec Kenya Airways en Afrique orientale et GOL au Brésil.

Le modèle de la joint venture (JV), ou coentreprise dont la référence est celle conclue avec Delta, est commercialement beaucoup plus intéressant qu'un simple partage de codes, c'est-à-dire le fait pour une compagnie de réserver des sièges sur une autre pour transporter ses passagers. La formule permet de combiner les tarifs (pas toujours à l'avantage du client), de partager les risques commerciaux d'une ligne, d'en maximiser la rentabilité et de bénéficier de la puissance de feu de chaque partenaire sur son marché d'origine. Au final, chaque compagnie consolide et enrichit ses réseaux respectifs sans investissements faramineux en matière de flottes d'avions ou en escales. Ainsi, l'accord avec l'indienne Jet Airways permet à Air France-KLM de proposer, au départ de Roissy-CDG et...

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