Renégocier son prêt : «Pour convaincre votre banquier, arrivez préparé»

le , mis à jour à 08:31
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Renégocier son prêt : «Pour convaincre votre banquier, arrivez préparé»
Renégocier son prêt : «Pour convaincre votre banquier, arrivez préparé»

Pour Serge Maître, représentant des consommateurs, un client souhaitant profiter de la baisse des taux d'intérêt n'obtiendra rien de son banquier s'il se présente à lui les mains dans les poches, sans proposition concrète, écrite, d'au moins un établissement concurrent.

 

Est-ce simple de renégocier son crédit immobilier ?

SERGE MAÎTRE. Non, renégocier n'est pas chose facile. Si vous allez dans votre agence pour revoir les conditions de votre emprunt, votre banquier va faire la grimace. C'est un peu comme si vous demandiez à un commerçant de revoir à la baisse les prix indiqués sur ses étiquettes. Pour le convaincre, vous devez donc arriver préparé.

 

Comment se préparer à cette confrontation ?

Avant même de prendre rendez-vous avec votre banquier, testez la concurrence. Appelez trois ou quatre banques et revenez vers votre établissement d'origine avec des propositions écrites. Votre banquier pourra difficilement s'aligner sur les offres que vous lui présentez, mais il vous proposera au moins de réduire un peu le coût de votre emprunt. Si cela coince, vous pouvez adapter votre demande, en lui proposant non pas de revoir à la baisse vos mensualités mais de raccourcir la durée du prêt. Cela peut l'intéresser et vous gagnerez ainsi quelques années de traite. Entre 65 % et 70 % des dossiers sont résolus de cette manière.

 

Et si cela ne fonctionne pas ?

Vous pouvez vous adresser directement à d'autres banques, ou solliciter un courtier. Attention, cette deuxième option a un coût. Avant de s'engager, le courtier doit d'ailleurs vous présenter un contrat où figurent explicitement ses frais. Ce type d'établissement vous demandera souvent de domicilier vos revenus dans la banque qu'il vous trouvera et vous proposera des produits complémentaires comme des assurances. Le recours à ce type d'établissement est aujourd'hui moins intéressant financièrement que par le passé, lorsque les taux d'intérêt ...

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