Petits 4 × 4 : ceux que veulent les femmes

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Ces modèles au format urbain attirent une clientèle majoritairement féminine.En se lançant sur les traces du Nissan Juke et du Mini Countryman, les nouveaux 4 × 4 de ville imaginés par Ford, Opel et Suzuki espèrent eux aussi la séduire.

Le marketing n'est pas toujours une science exacte. Pourquoi un modèle plaît-il? À quelle clientèle s'adresse-t-il? Certes, le style est un élément déterminant. La laideur ne se vend pas. Mais de belles lignes ne sont pas toujours une garantie de succès. La réussite commerciale d'un modèle relève d'un cocktail mystérieux dont certains ingrédients échappent parfois à ses concepteurs. Les 4 × 4 constituent à cet égard un véritable cas d'école. Ils ont longtemps traîné l'image d'un véhicule viril, limite agressif, une voiture d'homme en quelque sorte. Or, leur apparente solidité a fini par rassurer une clientèle féminine qui a par ailleurs découvert les vertus d'une position de conduite surélevée. Toyota fut le premier à devancer leurs attentes avec un modèle taillé sur mesure pour se frayer un chemin dans la jungle urbaine.

Ford EcoSport.
Ford EcoSport. Crédits photo : Ford/Wieck

Quand, en 1994, Toyota a lancé son RAV4, il n'imaginait pas qu'il remporterait un

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