Passer par un courtier ou privilégier son banquier ?

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Faire appel à un courtier est devenu un acte de consommation courant. Faut-il pour autant se passer de solliciter sa banque, voire d’autres banques, directement ? Est-ce la garantie d’obtenir le meilleur taux ? Pas forcément.

Le choix de passer ou non par un courtier dépend avant tout de votre profil. Si vous n’avez pas le temps de faire le tour des banques avec votre dossier sous le bras, recourir à un courtier peut vous faire gagner un temps précieux. En effet, la plupart du temps, celui-ci travaille avec plusieurs pôles bancaires. Ainsi, votre dossier complété est envoyé simultanément à plusieurs banques. C’est à vous ensuite de choisir la meilleure offre. Par ailleurs, recevoir des offres écrites peut vous permettre de mieux négocier votre crédit avec votre banque. En effet, pour vous garder comme client, elle s’alignera parfois sans hésiter.

Un courtier obtient-il forcement le meilleur taux?

Pas forcément. Les courtiers ont généralement pré-négocié des accords avec certaines banques. Dès lors, les offres correspondent à des conditions préétablies en fonction de votre profil et sont donc difficilement renégociables. En revanche, avec votre banquier vous conservez souvent de plus larges marges de négociation. En effet, la plupart du temps il souhaite conserver vos comptes au sein de son établissement!

Cependant, soyez vigilant car le taux du crédit ne fait pas tout. Par exemple, il est souvent plus facile de s’émanciper de l’assurance groupe de la banque si vous négociez avec votre courtier. Ce sont des économies potentielles sur le coût total du crédit. En effet, le coût d'une assurance emprunteur peut varier de 0.3 pourcent à 1pourcent du montant emprunté.

Combien coûtent les services d’un courtier?

Certaines sociétés de courtage vous demandent des honoraires (variables en fonction du montant empruntés mais souvent plafonnés à 1000 euros). D'autres vous rendent ce service "gratuitement". Si c'est le cas, la banque leur rétrocède souvent une commission d'apporteur d'affaires. Toutefois, la commission n'est versée que si vous souscrivez le prêt par son intermédiaire. Solliciter les conseils d'un courtier peut donc être gratuit.

En cas de dossier complexe, qui solliciter?

Votre banquier est plutôt un interlocuteur généraliste. Les courtiers, eux, sont plutôt des spécialistes du crédit et/ou de l’assurance. Dès lors, si votre profil d'acheteur est atypique, un professionnel du courtage peut probablement vous proposer des modalités de prêts plus adaptées. Par ailleurs, vous pouvez toujours, et à tout moment, retourner voir votre banque en lui demandant de s'aligner sur l’offre et les modalités de prêts proposés par ses concurrents.

Peut-on solliciter plusieurs courtiers?

Les courtiers déconseillent généralement de multiplier les demandes de crédits. En effet, ces derniers travaillent souvent avec les mêmes établissements financiers et votre dossier risque d’être traité plusieurs fois par les mêmes interlocuteurs. Toutefois, dans la pratique, il peut être utile de mettre en concurrence plusieurs professionnels. Cela permet parfois d'entendre un autre «son de cloche», notamment sur les modalités d’emprunts ou sur les clauses négociables de votre prêt immobilier. Un emprunt vous engage sur de nombreuses années alors mettez toutes les chances de votre côté dès sa recherche.

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