Les sociétés de négoce, une solution pour réussir à l'export

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Le gouvernement organise début avril à Bercy une journée destinée à inciter les PME, désireuses de conquérir des marchés étrangers, à passer par ces intermédiaires aguerris.

S'attaquer à un marché extérieur, ça ne s'improvise pas. Dans de nombreux cas, passer par des professionnels renforce les chances de succès. C'est une des convictions du think-tank «La Fabrique de l'exportation», qui a planché sur les bienfaits de la diversité des modes d'exportation. Et notamment sur le recours à une société de commerce international (SCI), société de négoce ou agent export. Un système qui consiste à déléguer à un sous-traitant la commercialisation d'une gamme de produits ou de services sur un marché étranger.

Pour une PME peu aguerrie, «cela permet de contourner un grand nombre de contraintes, d'accéder à des marchés très difficiles et risqués que l'exportateur, même expérimenté, ne peut pas traiter en direct, explique Magali Lemaistre, l'une des fondatrices du thi...

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