Les sociétés de gestion vont pouvoir cibler plus directement les clients

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(NEWSManagers.com) -

Face à la croissance des plates-formes ciblant les consommateurs directement

(direct-to-consumer ou D2C), les sociétés de gestion ayant une taille et une

marque adaptées vont pouvoir commencer à se passer des intermédiaires pour

vendre leurs fonds sur leurs propres plates-formes, selon le numéro de The

Cerulli Edge - European Monthly Product Trends Edition.

Les sociétés de gestion opérant des sites Internet qui éliminent totalement

les intermédiaires représentent actuellement uniquement une petite part de

l' activité totale, indique Cerulli Associates.Toutefois, avec la Retail

Distribution Review (RDR) au Royaume-Uni et des initiatives similaires aux

Pays-Bas pour supprimer les rétrocessions, les investisseurs exécutent de plus

en plus de transactions de manière individuelle, en se fiant occasionnellement

à des conseillers. " Avec la disparition des rétrocessions, les sociétés de

gestion renommées ayant une taille suffisante pourraient établir un lien encore

plus direct avec les clients par le biais de leurs propres plates-formes, sans

toutefois rompre leurs relations avec les plates-formes D2C reconnues " ,

commente Barbara Wall, directeur de la recherche pour l' Europe chez Cerulli.

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Jean-François Tardiveau

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