Les commerciaux expérimentés sont très demandés

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La fonction représente le plus important vivier d'emploi en France. Les entreprises s'intéressent moins aux diplômes des candidats qu'à leur personnalité.

Ingénieur commercial, attaché grands comptes, chef de produits. Dévoiler ce type de fonction est valorisant. Il est plus difficile en revanche de dire que l'on est vendeur ou commercial. Car la fonction commerciale est dévalorisée en France. Elle est pourtant de plus en plus complexe et toujours très recherchée par les recruteurs.

En septembre, les commerciaux représentaient 26% du marché de l'emploi cadre selon l'Apec. 45% des entreprises qui prévoyaient de recruter un cadre au dernier trimestre cherchaient des candidats pour des postes commerciaux. Soit le plus fort taux d'intentions d'embauche par métier. Mais elles se montrent plus exigeantes. «À chaque crise, le résultat est le même. Les employeurs souhaitent être rassurés au maximum, constate David Guyot, directeur du cabinet de recrutement Fed ...

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