Le matelas compressé et vendu sur internet veut réveiller le marché de la literie

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(AFP) - Un matelas compressé et vendu sur internet: l'idée née aux Etats-Unis débarque en France à l'initiative de start up décidées à bousculer un marché de la literie en forme et encore tenu par la grande distribution spécialisée.

"L'idée d'un matelas unique qui conviendrait à tout le monde est tentante" réagit Philippe Quetineau, 45 ans qui vient de délaisser le matelas traditionnel pour acheter un matelas "universel". 

Au moins huit start-up proposent en France la vente sur internet de ces matelas uniques. Leur pari : proposer un matelas adapté aux besoins de la majorité des Français. Compressé et roulé en usine, il est directement livré aux consommateurs sans intermédiaire dans un colis. 

Pas de lieux de vente, ni de vendeurs et des frais de livraison diminués par deux grâce à la compression: ces entreprises misent sur un modèle économique qui leur permet de réduire nettement leurs coûts commerciaux et de distribution.

Elles promettent ainsi des matelas de qualité de milieu de gamme à des prix inférieurs à ceux des acteurs traditionnels. 

Si le consommateur n'est pas satisfait, il a environ 100 jours pour renvoyer son matelas et être remboursé. Les matelas sont garantis 10 ans et le prix pour une literie de taille 160X190 oscille entre 650 euros et 750 euros.

Les français Tediber, Ilobed, Le Matelas Français, Minuit7 et My Moosie, les britanniques Eve et Simba ou l'allemand Bruno, ont fait, entre fin 2015 et début 2017, leur apparition sur ce segment du marché français de la literie.

Tous ont copié le concept de la start-up américaine Casper, lancée en avril 2014. Un an après sa création, l'entreprise réalisait un chiffre d'affaires record de 100 millions de dollars pour 2015.

Parmi les nouveaux venus, tous ne jouent pas dans la même catégorie. 

Le français Tediber, qui fait produire ses matelas en Belgique, a vendu plus de 10.000 matelas cette année, et créé 18 emplois. Après avoir levé 1,8 millions d'euros en avril, il s'aventurera sur le marché italien et espagnol cette année.

D'autres émergent plus timidement : My Moosie a été créée en octobre 2016 par le franc-comtois Pierre Mignard. Depuis, il a vendu une petite centaine de matelas, mais espère en vendre entre 1.200 et 1.500 en 2017. Pour se différencier, il a tout misé sur "le made in France".

Il n'est pas le seul: Ilobed, Minuit7, le Matelas Français espèrent se démarquer ainsi.

- Dépoussiérer le marché -

Tous gardent secrète la localisation de leur fabricant. "En France, il est très difficile de trouver des usines qui disposent de la technologie pour compresser et rouler les matelas. J'ai mis deux mois à trouver la mienne", explique M. Mignard.

Les acteurs tentent de verrouiller ce marché qui attire de plus en plus: "des remontées des fabricants nous font penser qu'il y aura de nouveaux acteurs en 2017" poursuit-il.

Cette année, le géant américain Casper fera son apparition sur le marché français. 

Depuis 10 ans, le marché de la literie se porte bien, en croissance de 5% en 2016. La part des ventes sur internet reste faible, près de 10% en 2016, ce qui laisse espérer une forte marge de progression. 

L'Ameublement Français, qui fédère les industriels du secteur, estime que ce taux devrait doubler d'ici cinq ans.

L'ambition de ces nouveaux acteurs est de bousculer le marché traditionnel tenu par la grande distribution spécialisée, comme But ou Conforama. 

"ce marché a toujours été tenu par les marques et commence à être challengé par de nouveaux acteurs (...) cela doit encourager les fabricants traditionnels à innover", estime Dominique Weber, président de l'Ameublement Français, à l'AFP.

C'est le pari que fait François Duparc, président du groupe France Bedding, ex-Cauval, qui proposera, dès mars 2017 à travers la marque Dunlopillo, une gamme simplifiée de trois matelas qui seront vendus entre 500 et près de 900 euros. 

Le fabricant traditionnel, a opté pour le compromis: vendu compressé et roulé et avec un délai de livraison réduit, le matelas pourra être essayé chez les distributeurs. 

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  • sibile il y a 7 mois

    Est-ce qu'ils revendent les matelas qui ont été essayés et renvoyés ?