La pyramide de Mehrabian, ou comment résister aux manipulateurs

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Apprenez à contrôler votre body langage ! Il peut vous trahir...
Apprenez à contrôler votre body langage ! Il peut vous trahir...

Nous sommes chaque jour confrontés à des manipulations de nos proches. Votre voisin qui voudrait emprunter votre voiture, votre enfant cherchant à échapper à une corvée, votre supérieur qui aimerait que vous terminiez ce dossier pendant le week-end. Pour obtenir ce qu'elles désirent, ces personnes recourent ? inconsciemment, le plus souvent ? à des ruses, à des attitudes, dont elles espèrent qu'elles arracheront, à votre insu, votre consentement. Élodie Mielczareck, linguiste et sémiologue, les a identifiées.

Dans son livre Déjouez les manipulateurs (éditions Nouveau Monde), elle révèle les signes auxquels on reconnaît qu'une personne vous manipule. Votre interlocuteur tripote un objet, tandis qu'il vous expose son idée, il est fort probable qu'il n'est pas sincère. L'objet qu'il touche en parlant ? son stylo, son téléphone, une feuille de papier ? servant d'obstacle à la relation. Autre signe de malaise : déplacer un objet. « Le sujet évoqué avec votre interlocuteur le dérange. Symboliquement, ce n'est pas l'objet qu'il déplace, c'est votre propos », écrit la formatrice en entreprise. Votre partenaire de conversation fixe soudain ses mains sur un pot à crayons, la table, ses accoudoirs, « c'est un geste de réassurance, destiné à faire baisser le stress ». Si la personne qui s'adresse à vous multiplie les mouvements répétitifs et symétriques, il est possible qu'elle ne vous dise pas la vérité....

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