Hausse des ventes semestrielles de Sandro, Maje, Claudie Pierlot

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HAUSSE DE 19% DES VENTES SEMESTRIELLES DE SMCP
HAUSSE DE 19% DES VENTES SEMESTRIELLES DE SMCP

par Pascale Denis

PARIS (Reuters) - Le groupe de prêt-à-porter Sandro, Maje, Claudie Pierlot (SMCP), a vu ses ventes grimper de 19% au premier semestre, porté par une solide croissance à magasins comparables et une poursuite de l'expansion internationale de son réseau de boutiques.

La société, qui s'apprête à passer sous le contrôle du chinois Shandong Ruyi, a ouvert 58 points de vente sur la période. Elle a signé une croissance de 9,3% à magasins comparables, après une progression de 8,9% il y a un an.

En France, où le secteur du prêt-à-porter féminin reste difficile - il a reculé de 0,9% au premier semestre, selon les données de l'Institut français de la mode -, Sandro, Maje, Claudie Pierlot a gagné des parts de marché.

Le groupe est parvenu à signer une croissance de 12% et d'environ 9% à magasins constants dans l'Hexagone, où il réalise désormais moins de la moitié de son chiffre d'affaires.

"Notre stratégie est payante. Les collections sont très créatives et désirables et nous rencontrons beaucoup de succès dans le digital", a déclaré à Reuters Daniel Lalonde, président du groupe.

La part du e-commerce a atteint 10% des ventes au premier semestre, contre 6,2% en 2015.

SMCP, qui a connu une très forte croissance ces dernières années, ambitionne de devenir un leader mondial du luxe dit accessible, grâce notamment à son développement en Asie où il mise sur l'essor des classes moyennes chinoises.

Il compte ouvrir en moyenne 30 boutiques par an en Chine, avec l’expertise de Shandong Ruyi, fabricant de textile pour des marques italiennes qui détient aussi des activités de distribution.

Son succès réside aussi dans son modèle : il adopte les codes du luxe (magasins soignés, boutiques proches des grandes marques) avec des méthodes de production inspirées des géants de la grande diffusion comme Zara ou H&M, avec des cycles très courts de développement de produits.

Le groupe vise d'ici 2018 une croissance annuelle moyenne de 11% à 13% (+3% à 5% en comparable), portée aussi par le numérique, le développement des accessoires et de la ligne masculine de Sandro.

Le marché du luxe accessible, estimé à 96 milliards d’euros par le Boston Consulting Group, devrait connaître une croissance annuelle de 6% au cours des années à venir, nettement supérieure à celle du luxe tombée à 1,5% en 2015 et qui ne devrait guère accélérer à court terme, selon les estimations du cabinet Bain & Co.

Au total, les ventes de SMCP ont totalisé 377,2 millions d'euros au premier semestre, pour un réseau de 1.176 points de vente, dont 945 détenus en direct.

Sandro et Maje pèsent chacune pour 40% du chiffre d'affaires, Claudie Pierlot pour 10%, tout comme Sandro Homme.

Le rachat par Shandong Ruyi auprès du fonds KKR et valorisant SMCP à 1,3 milliard d'euros dettes comprises doit être signé dans les semaines qui viennent.

Le chinois en détiendra 80%, KKR environ 10%, le solde revenant aux familles fondatrices et aux dirigeants.

(Avec Astrid Wendlandt, édité par Dominique Rodriguez)


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